Seducción y Marca Personal
Como ya os he contado, quizás el mayor de mis vicios es el de comprar libros. Con frecuencia suelo pasarme por varias librerías en las que hay excelentes libros a precios de saldo.
Hace unos días entré en una de las de mi “ruta” y vi una oferta de 3 por 10 Euros. Había dos libros muy interesantes, pero el resto eran poco atractivos. Hasta que después de varios repasos me fijé en uno que previamente no me llamó la atención.
Su título era Cómo encontrar pareja después de los 35. Sin embargo, tenía un pequeño subtítulo que decía que utilizaba técnicas de Harvard. Me pareció curioso y empecé a hojearlo. Me encontré con que todo el libro era una curiosa aplicación del marketing, el branding y la estrategia para buscar pareja. Capítulos como Publicidad: promocione su marca personal o Marca: identifique lo que le hace diferente entraban dentro de mi “negociado” y este libro fue la tercera elección de la oferta.
Hace unas semanas compré otros dos libros El método y Cómo follar con todas (título original The Layguide, en fin…). Siempre he sido bastante torpe en esto del ligoteo pero esta no fue la razón que me impulsó a comprarlos. Al hojearlos vi que detrás de esos títulos tan provocadores había algo más que ganas de presumir de conquistas. No son libros cortos y de letra gorda precisamente.
Creo que la Marca Personal se refiere a las relaciones personales, del tipo que sean. Aunque yo me he centrado en el mundo profesional, creo que es aplicable siempre que haya dos personas (o más) que quieran establecer un vínculo comercial, profesional o en este caso, sentimental.
Aunque no lo creáis ;-), mi intención era establecer un paralelismo entre las técnicas de seducción y las estrategias de Marketing o branding. En realidad creo que todos estos libros están describiendo un proceso que repetimos en todas las ocasiones en las que queremos conseguir algo de alguien, un jefe, un colega, un amigo, un hijo o una pareja.
Establecimiento de objetivos, estrategias de contacto o de impacto, creación de vínculos, valores compartidos, satisfacción de necesidades, identificación de fortalezas, visibilidad y notoriedad, control de impactos negativos (gestión de crisis), el cierre de “la venta”,…
Hay otro libro excelente Seducción y Éxito Social, que aunque dice que está enfocado a las “relaciones afectivas” es aplicable a cualquier situación en la que dos personas tengan que establecer una relación.
Como decía antes, creo que este no va a ser mi “core business”, pero es un tema interesante para investigar y analizar desde el punto de vista del Branding Personal.
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Como bien dices, aunque aplicable, creo que es un tanto lateral al concepto de marca personal, puesto que en las relaciones adoptamos roles cambiantes, que además deben serlo pues es labor del comunicador adaptarse al receptor para garantizar que el mensaje llegue, y dado que no hay dos receptores iguales… Uno tiende a pensar que su marca debe ser única, y por tanto comete el error de creer que la forma de comunicarla también debe ser única, por eso creo que metes el dedo en la llaga con este comentario, pues muchas veces transmitir una imagen determinada te "veda" en determinados ámbitos (como ejemplo lo de corbata/no corbata). Me pregunto si será posible diferenciar en la marca, contenido (qué se hacer, cómo de fiable soy, …) y forma. Este tema me parece apasionante. Relacionado con la seducción está el problema de la comunicación: ¿cómo comunicamos = cómo seducimos? En ese contexto hay dos libros muy interesantes "Qué decir después de decir hola (o algo así)" y el "Games people play (que no sé cómo se tradujo y que fue best-seller en USA)", dos libros que también bajo la apariencia de la auto-ayuda analizan desde el punto de vista del análisis transaccional (psicología) la forma de interactuar con otros. Supongo que ya han pasado por tus manos, pero si no, creo que deberían pasar. Se basan en la creencia de que adoptamos máscaras/roles a la hora de interactuar y explica que no todas las máscaras son compatibles y por tanto te da pistas sobre cómo cambiar tu máscara para romper barreras en la comunicación (además son muy divertidos y amenos).
Jose María, desde luego esta no va a ser mi "especialidad" pero creo que como linea de investigación es interesante.
En cuanto a lo demás, cada día veo más a la Marca Personal como una fuerza que se relaciona e interacciona con otras fuerzas. No puede existir aislada, por lo tanto debe aprender a ser gestionada (incluso en lo sentimental).
Un abrazo
Amplio lo expuesto por José María.
"Games people play" se tradujo como "Juegos en que participamos" en edición mejicana (la versión que yo tengo es de editorial Diana).
Tanto este como "Qué decir despues de decir hola" fueron escritos por Eric Berne que es el fundador de la "rama" de la psicologia que Berne denominó "Análisis Transaccional".
Ambos libros son interesantes en como plantean la comunicación entre personas y, lo que subyace en los roles y actitudes que se producen cuando interaccionan entre ellas; se exponen principalmenteen las relaciones comunicativas que se pueden establecer entre dos personas con ejemplos de los roles que se asumen en diversas situaciones. Ambos libros se pueden considerar "clásicos" ya que tienen más de 30 años.
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