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Branding Personal
Worldwide Coalition for a Personal Branding Movement
Tuesday, March 31, 2009
El lado oscuro de la visibilidad
Poco a poco, muy despacio pero de forma imparable, el proyecto de Marca Personal está alcanzando la mayoría de edad. Este mes aparece en portada de la revista emprendedores en el que se habla de mi trabajo.Los amigos que habéis estado conmigo desde el principio y cualquiera que haya pretendido sacar adelante una idea sabéis lo duro que es poner en marcha un proyecto. Momentos de tensión y de dudas, presiones familiares, estrecheces económicas y sobre todo mucho trabajo y muchas horas de sueño perdidas.
Algunas veces en este blog y con frecuencia en mis cursos suelo decir que una de las consecuencias más desagradables de empezar a sacar la cabeza del agujero son los comentarios de algunas personas cuando empiezas a ver la luz al final del tunel.
En los últimos tiempos he recibido comentarios de gente que, tras una lectura transversal de alguno de mis post, vienen a insinuar que si esto está saliendo adelante es porque soy una especie de privilegiado, con padrinos, con suerte o con pasta de sobra como para dedicarme a esto. Solo puedo decir una cosa, quienes dicen esto NO TIENEN NI PUTA IDEA de lo que es sacar adelante un proyecto sin recursos. Y esa es la situación del 99% de los emprendedores de este país.
Creo que cualquier emprendedor, agente libre o autónomo habrá recibido este tipo de comentarios y entenderá lo que digo.
Llevas años tratando de cambiar las cosas, de dar ideas, de ayudar a otros y siempre va y aparece un listillo que te dice que vives en Disneylandia, eres un idealista o todo lo contrario, eres un elitista.
Al final llegas a la conclusión de que si haces todo esto es por puro egoismo, por pura satisfacción personal, porque por fin has encontrado algo que te apasiona y te encanta contarlo. Así funciona el mundo. Como decía Pedro Pinto en un comentario, "la fuerza motora de la sociedad es el individuo. Y este individuo es egoísta, por qué ocultarlo, y gracias al egoísmo avanzamos"
Al mismo tiempo, una de las consecuencias de la visibilidad en Internet y de la accesibilidad de lo 2.0 es la idea erronea de que tu trabajo no tiene valor. En La Red se hace más real que nunca eso de que "la confianza da asco". Se confunde la cercanía y la rapidez de respuesta con la gratuidad de tu trabajo.
Cuando un Agente Libre decide utilizar los medios online para darse a conocer, lo hace porque es rápido, sencillo, eficaz y sobre todo porque su coste es mínimo. También entiende que para ocupar un lugar debe ser generoso y compartir parte de su trabajo. Pero eso no implica que viva del aire o que sea algo así como un filántropo millonario.
Siempre habrá contreras, gente que te critique hagas lo que hagas. Lo bueno es que al final te das cuenta de que hay mucha más gente que aprecia lo que haces, te apoya, te anima y te corrige con cariño que de la otra y eso te hace seguir adelante. Pero no me extrañaría que con el tiempo empiecen a surgir profesionales con el síndrome de Salinger 2.0
De todo esto hablo en el vídeo de hoy.
Andres, Tuesday, March 31, 2009 0 comments 
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Tuesday, March 24, 2009
El hipermercado profesional
En las últimas semanas están apareciendo numerosas noticias sobre el crecimiento de la demanda de marcas blancas como consecuencia de la crisis.También se está hablando de la reducción de márgenes por parte de la distribución y de la sustitución de referencias de marcas tradicionales por marcas blancas.
Al mismo tiempo, las "grandes" marcas están haciendo una campaña para diferenciarse de las marcas blancas.
Toda esta "guerra fría" entre fabricantes y distribuidores puede trasladarse al mundo de la Marca Personal.
Lo que se plantea como una reducción de márgenes de los distribuidores (lo venden como si estuviesen apretándose el cinturón para favorecer a sus clientes) suele traducirse en una presión directamente proporcional a sus proveedores.
En realidad esto no es muy diferente de lo que están haciendo las compañías con sus empleados. La única fórmula que se les ocurre es apretar a sus "proveedores de servicios", es decir, a sus profesionales. Y si no aceptan, se les sustituye o simplemente se les elimina. Son así de originales y creativos. Y su estrategia a largo plazo no llega más allá del fin de semana.
Por otra parte, otras empresas de distribución están eliminando las marcas más dinámicas, las que realmente innovan, las que ofrecen algo diferente y sustituyéndolas por sus marcas propias. Lo que están consiguiendo es reducir la libertad de elección, premiar a quienes copian a los líderes más innovadores y desmotivar a los que pretenden desarrollar nuevos productos.
Al aplicar esta misma idea a las empresas y a sus empleados, lo que se consigue es reducir la diversidad, la motivación por innovar y el impulso de los profesionales para aportar algo nuevo.
En el fondo, este tipo de políticas nos va metiendo más y más en el agujero. En lugar de fomentar la creatividad, la diversidad y el desarrollo de nuevas ideas, los directivos se parapetan en la solución fácil... e inutil.
Las consecuencias no se van a tardar en ver, deterioro de calidad de productos y servicios, desmotivación y esperemos que todo quede ahí.
De todo esto hablo en el video de hoy.
Andres, Tuesday, March 24, 2009 0 comments
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Tuesday, March 17, 2009
Inconsciencia y el total es mayor que la suma
Suelo decir que el hecho de no ser coach, ni marketiniano, ni informático, ni psicólogo, ni consultor, me da una ventaja: la inconsciencia, el desconocimiento de lo que se puede hacer y lo que no.Supongo que muchas de las cosas que voy consiguiendo es debido a que no sabía que eran imposibles (como todo el mundo decía).
Si, es cierto. Supongo que si en lugar de ser científico (la ciencia se basa en la experimentación, en la prueba y error), me hubiese formado en alguna de las materias que más peso tiene en la Marca Personal, me hubiese autoimpuesto más limitaciones.
Quizás no me hubiese atrevido a hacer o decir determinadas cosas porque no me las enseñaron así. Por lo que otros más académicos y ortodoxos pudiesen decir. O por no verme excluido de alguna de las profesiones que pueden tener que ver con el posicionamiento profesional.
Eso me ha dado mucha libertad pero también he tenido que aprender muchas cosas de algunas materias que desconocía. Sin embargo, en esa investigación he conocido a gente estupenda que me ha enseñado mucho.
Creo que entre todos, hemos conseguido que el total sea más grande que la suma de las partes.
Eso no implica que esté de acuerdo con todos y ni con todo. Yo suelo mantener debates intensos y muy productivos sobre muchas de las herramientas de las que tomo ideas para construir mi modelo. Unas veces cedo y otras no, pero a la larga, esos debates acaban enriqueciéndo lo que haces.
Lo importante es tener la mente abierta. Dicen que la mente es como un paracaidas, si no la abres, no sirve para nada.
En el video de hoy os presento a dos colegas/amigos con los que he desarrollado un programa de posicionamiento profesional que incluiré en la página de cursos.
De todos modos, si queréis pasar un buen rato, hoy vamos a estar los tres hablando de todos estos temas y supongo que seremos tan políticamente incorrectos como siempre.
Lugar: Instituto de Postgrado y Formación Contínua de La Universidad Pontificia de Comillas (ICADE).
C/ Rey Francisco 4, semiesquina a la C/ Princesa (metro Argüelles)
Ponentes: Jose Pedro García Miguel, Alejandro Dominguez Doncel y yo mismo.
Inscripciones y reserva de plaza: Debido al aforo limitado, se adscribirán por riguroso orden de inscripción. conferencias@excellenceresearch.com
Tel.: 91 849 03 36
Si quieres más información pincha aquí.
Andres, Tuesday, March 17, 2009 0 comments
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Tuesday, March 10, 2009
El valor de tu trabajo
Por fin he descubierto una forma de usar el twitter de forma que sea útil para el posicionamiento de Marca Personal. Esta herramienta se ha convertido en la mejor forma de condensar muchas ideas que me van surgiendo a lo largo del día y además me obliga a sintetizarlas.Ultimamente me interesa mucho trasladar la idea de que el desempleo no es más que un estado profesional más. No es una condena, ni una cadena perpetua.
Decía en uno de esos microposts que "Entre un desempleado y un emprendedor solo hay una diferencia: La actitud" y creo que es cierto. Si por darte un papelito "del paro" te consideras parado, estás muerto laboralmente. No dejes que te etiqueten.
También decía que "Desempleado y Autónomo no son diferencias administrativas, son sobre todo mentales". Muchas veces digo, medio en broma medio en serio que ser un Agente Libre es muy parecido en algunas ocasiones a ser un desempleado. Pero eso no paraliza ni deprime (bueno un poco y de forma temporal) a un Emprendedor. Más bien al contrario, le empuja a buscarse la vida.
Por último, también decía que "Un desempleado solo necesita una cosa para ser un emprendedor: Un cliente". Y es cierto. Para despertar del coma laboral que supone el desempleo, solo tienes que encontrar una forma de obtener ingresos. No te preocupes por el papeleo o las cuestiones administrativas y burocráticas. Busca una forma de ingresar algo de dinero. Por dos razones, porque te servirá para ir tapando agujeros y otra no menos importante, para sentirte útil.
Creo que es el momento de bajar a la realidad. Ya no eres el Director Financiero al que todos temían. Ni la Secretaria de Dirección que filtraba las llamadas. Ni la Marketing Manager de la multinacional americana. Ni el cerebrito de IT.
Eres un número en una estadística de desempleo y debes volver a mancharte las manos. Si, aunque tengas 54 años, aunque lo hayas sido todo, aunque hayas tenido a doscientas personas a tu cargo. Ahora estás TU SOLITO, y no es poco, ni es necesariamente malo.
Quizás te has pasado varios años preparando presentaciones en powerpoint para las convenciones de tu empresa. Y aunque no estuviese en tu Job Description has descubierto que haces unas presentaciones impactantes.
Quizás has empezado a escribir un blog y te has dado cuenta de que, aunque eres de ciencias (o precisamente por eso) no lo haces mal. Quizás podrías escribir para alguno de esos directivos estrella que no saben juntar dos palabras.
Puede que seas un hacha arreglando problemas informáticos o cacharreando con ordenadores aunque seas filósofo. ¿Tienes idea de lo que pagan algunos porque les ayudes a recuperar sus datos?
¿Y si empezases a trabajar desde casa como asistente virtual? Puede que en las empresas estén despidiendo a la gente que realmente saca el trabajo adelante, pero antes o después se darán cuenta de que esos superejecutivos de contrato blindado no saben ni hacer una tabla de EXCEL.
Quizás las empresas se estén deshaciendo de sus mejores profesionales (arrieritos somos y en el camino nos encontraremos) pero tanto las organizaciones como las personas (otros Agentes Libres) van a seguir necesitando que alguien les eche una mano (con los impuestos, con los ordenadores, con los hijos,...). Solo tienes que encontrar la respuesta a esta pregunta que me recuerda a un viejo concurso de la tele:
Y usted ¿Que sabe hacer?
De todo esto hablo en el vídeo de hoy.
Andres, Tuesday, March 10, 2009 0 comments
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Tuesday, March 03, 2009
Guías de posicionamiento para empleados
Hace una semana hablaba de las posibilidades aplicación de la Marca Personal como herramienta de promoción interna dentro de una compañía.En realidad, las claves del concepto no cambian con respecto a otros entornos como el de los emprendedores, los coaches, los consultores, los expertos o cualquier otro tipo de profesional por cuenta propia. Lo que si se modifica es el alcance, el entorno y las herramientas a utilizar.
El alcance es mucho menor. Frente a la posibilidad de dirigirte a todo El Mundo (literalmente) como profesional independiente, el empleado tiene mucho más restringido el alcance. Un profesional por cuenta ajena solo puede llegar a donde le dejan. Tu mente pertenece a tu empresa. No hay cadenas físicas, estas han sido sustituidas por normas explícitas o implícitas. Ya he dicho alguna vez que más que retención del talento habría que hablar de detención del talento.
El entorno, los clientes y la competencia están dentro de la propia organización. Los que van a "comprar" tu trabajo son los que te rodean en un organigrama. En muchas ocasiones estos también pueden ser competidores que pretendan los mismos recursos que tú (empleo, ascenso, subida de sueldo, despacho,...).
Existe una dificultad añadida, tu cliente no es el consumidor final. Puede que quién te pague sea la empresa, pero quién consume tu "producto" quizás sea tu jefe o tus colaboradores. Esa mezcla de objetivos, muchas veces contrapuestos, te pueden complicar mucho tu estrategia de posicionamiento de Marca Personal.
Quizás tu empresa-cliente te exige que cumpla unos objetivos, pero tu jefe-consumidor lo que quiere es que te quedes hasta las tantas para hacerle quedar bien.
Las herramientas de notoriedad y de gestión de percepciones son muy distintas a las de un Agente Libre. En primer lugar son mucho más limitadas. No puedes hablar con quién te apetece sobre tu trabajo. No puedes darte a conocer como un experto si no lo autoriza la compañía.
En segundo lugar, juega un papel muy importante el politiqueo, la gestión de los rumores y cotilleos, el "aparenting". En ese sentido, aunque tampoco está exento de problemas, el posicionamiento de un profesional por cuenta propia es mucho más "auténtico" porque puede escoger varios entornos en los que desarrollarse en lugar de limitarse a un "ecosistema" cerrado y estático.
De todo esto hablan los libros que os recomiendo en el video de hoy y que una vez más me confirman que trabajar por cuenta propia es una excelente opción. Especialmente en estos tiempos.
Andres, Tuesday, March 03, 2009 0 comments
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