Conviértete en el profesional con quién todo el mundo desea trabajar
Suscríbete
Enlaces
Artículos
Anteriores
Esta obra está bajo una licencia de Creative Commons.
Branding Personal
Worldwide Coalition for a Personal Branding Movement
Tuesday, November 24, 2009
Autenticidad, Manipulación y Marca Personal
Es habitual que cada vez que se produce un crimen o la policía encuentra un piso de terroristas aparezca en la televisión algún vecino que comente aquello de: "Pues parecía una gente muy normal, no daban ningún problema".En nuestra vida tenemos dos posibilidades. Por un lado podemos actuar por instinto, sin ningún tipo de freno y eso, antes o despues, suele acabar mal.
Por otro lado podemos actuar en función de una serie de hábitos adquiridos por influencia cultural, del entorno o por la simple repetición de rutinas.
Los hábitos se pueden adquirir hasta integrarse en nuestro "sistema operativo". Lo que en principio nos parece extraño, raro, ajeno o poco auténtico como cambiar las marchas del coche, teclear sin mirar o ponernos corbata, acaba formando parte de nosotros. Se convierte en algo natural.
Muchas de las cosas que hacemos empezaron siendo artificiales y nada auténticas (escribir un blog o madrugar) pero ahora sería raro si no lo hiciésemos. Por lo tanto ¿Qué es lo auténtico y que es lo artificial? ¿Porqué va a ser falso o manipulador establecer una forma de actuar que acabe convirtiéndose en natural?
El Branding Personal es una herramienta que nos permite gestionar las percepciones que los demás tienen de nosotros basadas en nuestro comportamiento. Eso implica que para conseguir posicionarnos como deseamos debemos conectar lo que somos con lo que otros necesitan o aprecian.
Si nos pasamos la vida tratando de contentar a los demás de un modo artificial a lo que somos, acabaremos pagando un precio muy alto además de ser poco sostenible. Pero si actuamos en función de nuestros instintos primitivos el precio será mayor.
Sin embargo, si ajustamos algunos hábitos y comportamientos (puntualidad, limpieza, servicio, cercanía,...) a lo que desean los demás sin comprometer nuestros valores podremos posicionarnos con más facilidad. ¿Es eso manipulación o simplemente educación y sentido común?
¿No te arreglas (o desarreglas) para quedar con los colegas/clientes?
¿No cambias tu forma de hablar cuando estás con tus hijos/clientes?
¿No te muerdes la lengua cuando tu jefe/cliente no hace más que decir estupideces?
¿Significa que en cualquiera de esos casos eres un manipulador y no eres auténtico por adaptarte a las circunstancias?
Ser auténtico no es ser un capullo y decir: "Es que yo soy así". Ser auténtico implica ser coherente con tu forma de pensar y actuar en consecuencia. Pero para dejar tu Marca Personal debes gestionar ese comportamiento de la forma más eficaz posible para tus intereses sin traicionar tus principios.
Así que, identifica lo que te hace auténtico, establece hábitos positivos para tu posicionamiento y lánzate.
Andres, Tuesday, November 24, 2009 0 comments 
¿Any comment? Post a Comment
Tuesday, November 17, 2009
Los enemigos de la Marca Personal
Tras casi seis años de lucha para introducir el concepto de Branding Personal en nuestro entorno, las posiciones están bastante definidas.
Creo que ya está claro que la Marca Personal es la forma que tenemos de dejar una huella memorable en nuestro entorno. Es una herramienta para aumentar tus posibilidades de SER ELEGIDO en cualquier situación en la que alguien deba ser seleccionado entre varias opciones.
Las personas nos sentimos cómodas si somos capaces de asociar algo nuevo con algo que conocemos y quizás por eso, al no tener un referente directo con el que compararlo, ha costado un poco más transmitir el mensaje. Pero creo que está claro que el Branding Personal no es asesoría de imagen, ni es tener un blog o estar posicionado en Google, ni es coaching, consultoría de R2H2, gestión de proyectos, estrategia o marketing. Tiene un poco de todo eso pero no es ninguna de esas cosas por separado ni puede "venderse" por trozos.
Mi intención desde el primer día fue desarrollar el componente humanístico e ideológico que subyace tras esta idea. No quería crear otra fórmula para "el éxito".
Tuve muy claro que tener una Marca Personal está intimamente relacionado con la libertad y la responsabilidad individual, con la capacidad de las personas de tomar sus propias decisiones y de defender sus valores (independientemente de su actividad en Twitter o Facebook).
Una Marca Personal basa su fuerza en la capacidad de ser útil a los demás (independientemente del color de la corbata que lleves a una entrevista de trabajo).
Una Marca Personal se construye teniendo claro hacia donde vas y quién eres, pero también conociendo lo que otros perciben de tí y gestionando ese impacto que dejas en otros.
Pues bien, parece que todo lo anterior y algunas cosas más no acaban de gustar en aquellos entornos en los que lo que se valora es la deshumanización, la homogeneización y la clonización.
Desde las Escuelas de Negocios hasta los Sindicatos. Desde los departamentos de R2H2 hasta las dictaduras. Desde los "progres" que consideran que la comunidad está por encima de la individualidad hasta los "fundamentalistas" que ponen sus dogmas por encima de las creencias personales. Todos estos y muchos más jamás aceptarán un concepto que les quite poder, capacidad de control o contradigan ideas que han defendido durante décadas (o siglos).
La Marca Personal es un concepto incómodo para muchos si se considera como una forma de dejar tu huella en el mundo. De hecho, muchas de las grandes Marcas Personales de la historia han acabado siendo "eliminadas" de un modo u otro. Y esa es la gran dificultad de descubrir y desarrollar un posicionamiento personal o profesional firme y sólido. Lo dificil no es ser dospuntocero o cortarse el pelo de una determinada manera. Lo duro es mantenerse firme y luchar por lo que uno cree para dejar una señal, una huella, una MARCA en quienes te rodean.
Supongo que cuando esto ocurre, cuando surge una idea interesante, lo normal es que inmediatamente aparezca su contrario. Pero esta es la forma en que funcionan las cosas en nuestro universo.
Andres, Tuesday, November 17, 2009 0 comments
¿Any comment? Post a Comment
Monday, November 09, 2009
En defensa de los mercenarios
De vez en cuando, al hablar de la necesidad de diseñar nuestra oferta profesional para sobrevivir en el mercado laboral actual (y futuro) independientemente de quién te pague, alguien me acusa de hacer apología de los mercenarios.Cuando alguien decide posicionar su Marca Personal en el mercado, aumenta sus opciones laborales, se convierte en un objeto de deseo y puede acabar escogiendo la empresa o la profesión que mejor se ajuste a sus objetivos y valores. Y eso parece que no sienta muy bien a quienes están acostumbrados a un mercado de profesionales homogéneos y baratos.
Cuando una empresa decide prescindir de uno o varios de sus profesionales por las razones que sea, nadie se plantea que ese compromiso que se exige a los empleados deba tener una contrapartida por su parte. Es la coyuntura del mercado, nos dicen y nadie les acusa de falta de compromiso.
Sin embargo, cuando un profesional tiene la posibilidad de escoger un empleo o una posición laboral mejor que la que tiene actualmente, es acusado de mercenario, de falta de compromiso.
Hace años que quienes mandan en las empresas destruyeron todo resquicio de vínculo emocional con sus empleados. Han sido las organizaciones las que han convertido a las personas en recursos. Y además ultimamente a estos recursos les ha dado por comunicarse y saltarse algunas barreras preestablecidas. Es entonces cuando los que han convertido este país en un erial emprendedor se echan las manos a la cabeza, se rasgan las vestiduras y dicen que la gente ha perdido los valores, no se compromete.
De pronto todos somos mercenarios. Pero si existen mercenarios es porque antes hubo quién los necesitó y contrató para no tener que mantener un costoso pero fiel ejército. Entonces, ¿De que se quejan?
Parece que eso de ser "Freelance" es muy atractivo y prestigioso porque está en inglés pero un Free-Lance es un mercenario. Y a mucha honra.
No hemos sido los mercenarios quienes hemos acabado con las relaciones de confianza. Han sido otros los que han considerado que ir unicamente a precio en el mercado de profesionales sería más beneficioso para sus objetivos. No se han preocupado por crear un vínculo (¿patriotismo empresarial=compromiso?) con las personas que han sacado adelante las empresas.
De pronto ya no obedeces a tu señor feudal sino a un rey que vive en tierras lejanas y para quién solo eres un recurso. Así que rompamos una lanza por los "Lanzas libres".
NOTA: Os recuerdo que si queréis votar por mi videoblog podéis hacerlo siguiendo las instrucciones del enlace.
Andres, Monday, November 09, 2009 0 comments
¿Any comment? Post a Comment
Tuesday, November 03, 2009
Políticos irrelevantes e increibles pero muy visibles
Quienes seguís este blog, sabéis que el concepto de Marca Personal, tal y como yo lo planteo, implica unos valores que son opuestos a algunas ideologías. Por lo tanto nunca he tenido problema en desvelar mis opiniones políticas si venían a cuento.
Sin embargo, hace meses que no me "mojo" por ningún político actual. La razón es muy sencilla y contraria al anuncio de L'Oreal, "Por que no lo valen".
Precisamente ayer, mientras preparaba el vídeo escuché una noticia que indicaba que no estoy solo. Los políticos ya no forman parte de la solución, simplemente se han convertido en un problema. Escándalos, corrupción, incompetencia, paralización, absentismo, acoso,... Todos los pecados posibles en una organización aparecen todos los días como noticia de portada.
Desde el punto de vista de mi ecuación de Marca Personal, la explicación es sencilla.
Los políticos son Irrelevantes. Quizás hubo un tiempo en el que los políticos eran profesionales preparados, pero ya no. No me refiero a titulados o con flamantes MBAs en EEUU. Pienso unicamente en gente que ha gestionado algo, ha tenido alguna experiencia vital útil o que sea reconocido por algo más que por "haber nacido" político.
Creo que muy pocos serían capaces de superar un proceso de selección para entrar en una empresa y muy pocos de esos aguantarían demasiado. El grado de absentismo del que presumen y su nivel "salarial" los convierten en profesionales que quedan fuera de mercado.
Quizás se podría soportar a algunos políticos incompetentes. El problema es que además de que ultimamente parece que todos lo son, da la sensación de que además de inútiles son dañinos. Joden todo lo que tocan y enrarecen el "clima laboral".
Dificilmente puede alguien construir una Marca Personal sin un producto, sin algo que realmente satisfaga las necesidades de su "mercado". Posiblemente para un votante todo quede en la satisfacción moral de ver ganar a su "equipo", pero ese alivio cuatrienal implica un coste demasiado alto.
Los políticos no son fiables. Poco puedo decir sobre esto. Si hay algo que saben hacer bien nuestros (¿?) representantes es adornar, tergiversar y ocultar la verdad. Hablan, hablan y hablan para no decir nada o lo que es peor, para decir algo que les permita alcanzar su único objetivo, seguir viviendo del cuento.
A preguntas cerradas, de SI o NO, responden con parrafadas volátiles e inconsistentes.
Si hay algo que represente lo que es una marca, es la confianza. Estás dispuesto a gastar más o a correr un riesgo si el fabricante, proveedor o persona a la que contratar te demuestra que puedes fiarte de ella. Los políticos no lo necesitan, saben que no son un "producto" del que nos permitan prescindir. No hay opción. Y por eso hacen lo que les apetece.
Los políticos son (Infinitamente) Visibles. Son ubicuos. No puedes librarte de ellos. Ahí están, a todas horas, en todos los sitios, diciendo sus estupideces, mentiras y manipulaciones.
Pero igual que ocurre con muchos expertos en marketing, confunden la notoriedad con la marca. Que te conozca todo el mundo no implica que vayan a escogerte (salvo que no haya otra opción). Lo que están consiguiendo al aparecer a todas horas no es generar una Marca Personal sino dar pruebas a todo el mundo de lo inútiles que son.
¿Cuál es la alternativa? Supongo que mientras que por ley tengamos que vivir con esta enorme y creciente nómina de asalariados improductivos no hay mucho que hacer. Salvo que la "empresa" entre en bancarrota.
Hay una posibilidad preocupante y es que cuando el "mercado" demanda una nueva categoría de productos, puede surgir una Marca Personal salvadora y mesiánica. Esta nueva clase puede ocupar el lugar en el lineal y satisfacer las necesidades que los "productos políticos" tradicionales no consiguen.
Eso ha ocurrido varias veces a lo largo de la historia y hemos comprobado que cuando los políticos dejan de ser un elemento del marketing de los partidos y adquieren consistencia por si mismos, el resultado suele ser dramático.
Andres, Tuesday, November 03, 2009 0 comments
¿Any comment? Post a Comment