Branding Personal

Los Peligros del Pensamiento Positivo

2010-02-08T18:02:00.004+01:00

Durante meses hemos escuchado a nuestros políticos diciéndonos que no hay que preocuparse, que todo va bien (y a las farmacéuticas que todo va mal con la gripe A, pero esa es otra historia).
Que vivimos en el mejor de los mundos posibles.
Que "están convencidos" de que todo va a ir bien, solo por eso, porque están convencidos (al menos eso dicen).
Que un país sale adelante si se lanzan mensajes positivos porque la economía se mueve por factores psicológicos.

Pero el mundo no se mueve por deseos, sueños o convicciones irracionales. El mundo occidental ha vivido en una burbuja (otra más) de autoengaño. Pero no hay que ir muy lejos para ver que en muchos sitios la vida carece de valor o que por mucho que lo deseen los haitianos o, sin ir más lejos, quienes se están quedado en el paro, lo van a pasar muy mal.

Se confunde la actitud positiva, o el buenismo de algunos de nuestros políticos, con el autoengaño o con el engaño a secas.

La actitud positiva solo tiene sentido si detrás hay algo que la sustente.
"A Dios rogando y con el mazo dando", "A quién madruga, Dios le ayuda". En los buenos tiempos, nos hemos dedicado a escuchar cantos de sirena y nos hemos olvidado de la sabiduría tradicional.

Nadie regala nada. Si quieres algo, debes dar algo antes.
¡Cuanto daño ha hecho Yoda! Muchos se han creido que pueden conseguir que las cosas ocurran solo con la fuerza de la mente.

La Marca Personal se construye sobre la confianza. Nadie está dispuesto a pagar más por algo o a contratar a alguien solo por su optimismo. En cuanto se detecte su inutilidad o su falta de credibilidad, dejará de ser relevante.
Los directivos de McDonalds, SONY o Apple no van diciendo que están convencidos de que sus productos van a ser buenos. Simplemente hacen lo que deben para que lo sean.

La Actitud Positiva puede funcionar, si, pero para que algo ocurra debe pillarte trabajando.

Autenticidad, Manipulación y Marca Personal

2009-11-24T08:00:00.000+01:00

Es habitual que cada vez que se produce un crimen o la policía encuentra un piso de terroristas aparezca en la televisión algún vecino que comente aquello de: "Pues parecía una gente muy normal, no daban ningún problema".

En nuestra vida tenemos dos posibilidades. Por un lado podemos actuar por instinto, sin ningún tipo de freno y eso, antes o despues, suele acabar mal.
Por otro lado podemos actuar en función de una serie de hábitos adquiridos por influencia cultural, del entorno o por la simple repetición de rutinas.

Los hábitos se pueden adquirir hasta integrarse en nuestro "sistema operativo". Lo que en principio nos parece extraño, raro, ajeno o poco auténtico como cambiar las marchas del coche, teclear sin mirar o ponernos corbata, acaba formando parte de nosotros. Se convierte en algo natural.

Muchas de las cosas que hacemos empezaron siendo artificiales y nada auténticas (escribir un blog o madrugar) pero ahora sería raro si no lo hiciésemos. Por lo tanto ¿Qué es lo auténtico y que es lo artificial? ¿Porqué va a ser falso o manipulador establecer una forma de actuar que acabe convirtiéndose en natural?

El Branding Personal es una herramienta que nos permite gestionar las percepciones que los demás tienen de nosotros basadas en nuestro comportamiento. Eso implica que para conseguir posicionarnos como deseamos debemos conectar lo que somos con lo que otros necesitan o aprecian.

Si nos pasamos la vida tratando de contentar a los demás de un modo artificial a lo que somos, acabaremos pagando un precio muy alto además de ser poco sostenible. Pero si actuamos en función de nuestros instintos primitivos el precio será mayor.

Sin embargo, si ajustamos algunos hábitos y comportamientos (puntualidad, limpieza, servicio, cercanía,...) a lo que desean los demás sin comprometer nuestros valores podremos posicionarnos con más facilidad. ¿Es eso manipulación o simplemente educación y sentido común?

¿No te arreglas (o desarreglas) para quedar con los colegas/clientes?
¿No cambias tu forma de hablar cuando estás con tus hijos/clientes?
¿No te muerdes la lengua cuando tu jefe/cliente no hace más que decir estupideces?
¿Significa que en cualquiera de esos casos eres un manipulador y no eres auténtico por adaptarte a las circunstancias?

Ser auténtico no es ser un capullo y decir: "Es que yo soy así". Ser auténtico implica ser coherente con tu forma de pensar y actuar en consecuencia. Pero para dejar tu Marca Personal debes gestionar ese comportamiento de la forma más eficaz posible para tus intereses sin traicionar tus principios.

Así que, identifica lo que te hace auténtico, establece hábitos positivos para tu posicionamiento y lánzate.

Los enemigos de la Marca Personal

2009-11-17T07:03:00.001+01:00

Tras casi seis años de lucha para introducir el concepto de Branding Personal en nuestro entorno, las posiciones están bastante definidas.

Creo que ya está claro que la Marca Personal es la forma que tenemos de dejar una huella memorable en nuestro entorno. Es una herramienta para aumentar tus posibilidades de SER ELEGIDO en cualquier situación en la que alguien deba ser seleccionado entre varias opciones.

Las personas nos sentimos cómodas si somos capaces de asociar algo nuevo con algo que conocemos y quizás por eso, al no tener un referente directo con el que compararlo, ha costado un poco más transmitir el mensaje. Pero creo que está claro que el Branding Personal no es asesoría de imagen, ni es tener un blog o estar posicionado en Google, ni es coaching, consultoría de R2H2, gestión de proyectos, estrategia o marketing. Tiene un poco de todo eso pero no es ninguna de esas cosas por separado ni puede "venderse" por trozos.

Mi intención desde el primer día fue desarrollar el componente humanístico e ideológico que subyace tras esta idea. No quería crear otra fórmula para "el éxito".
Tuve muy claro que tener una Marca Personal está intimamente relacionado con la libertad y la responsabilidad individual, con la capacidad de las personas de tomar sus propias decisiones y de defender sus valores (independientemente de su actividad en Twitter o Facebook).
Una Marca Personal basa su fuerza en la capacidad de ser útil a los demás (independientemente del color de la corbata que lleves a una entrevista de trabajo).
Una Marca Personal se construye teniendo claro hacia donde vas y quién eres, pero también conociendo lo que otros perciben de tí y gestionando ese impacto que dejas en otros.

Pues bien, parece que todo lo anterior y algunas cosas más no acaban de gustar en aquellos entornos en los que lo que se valora es la deshumanización, la homogeneización y la clonización.
Desde las Escuelas de Negocios hasta los Sindicatos. Desde los departamentos de R2H2 hasta las dictaduras. Desde los "progres" que consideran que la comunidad está por encima de la individualidad hasta los "fundamentalistas" que ponen sus dogmas por encima de las creencias personales. Todos estos y muchos más jamás aceptarán un concepto que les quite poder, capacidad de control o contradigan ideas que han defendido durante décadas (o siglos).

La Marca Personal es un concepto incómodo para muchos si se considera como una forma de dejar tu huella en el mundo. De hecho, muchas de las grandes Marcas Personales de la historia han acabado siendo "eliminadas" de un modo u otro. Y esa es la gran dificultad de descubrir y desarrollar un posicionamiento personal o profesional firme y sólido. Lo dificil no es ser dospuntocero o cortarse el pelo de una determinada manera. Lo duro es mantenerse firme y luchar por lo que uno cree para dejar una señal, una huella, una MARCA en quienes te rodean.

Supongo que cuando esto ocurre, cuando surge una idea interesante, lo normal es que inmediatamente aparezca su contrario. Pero esta es la forma en que funcionan las cosas en nuestro universo.

En defensa de los mercenarios

2009-11-09T18:56:00.003+01:00

De vez en cuando, al hablar de la necesidad de diseñar nuestra oferta profesional para sobrevivir en el mercado laboral actual (y futuro) independientemente de quién te pague, alguien me acusa de hacer apología de los mercenarios.

Cuando alguien decide posicionar su Marca Personal en el mercado, aumenta sus opciones laborales, se convierte en un objeto de deseo y puede acabar escogiendo la empresa o la profesión que mejor se ajuste a sus objetivos y valores. Y eso parece que no sienta muy bien a quienes están acostumbrados a un mercado de profesionales homogéneos y baratos.

Cuando una empresa decide prescindir de uno o varios de sus profesionales por las razones que sea, nadie se plantea que ese compromiso que se exige a los empleados deba tener una contrapartida por su parte. Es la coyuntura del mercado, nos dicen y nadie les acusa de falta de compromiso.

Sin embargo, cuando un profesional tiene la posibilidad de escoger un empleo o una posición laboral mejor que la que tiene actualmente, es acusado de mercenario, de falta de compromiso.

Hace años que quienes mandan en las empresas destruyeron todo resquicio de vínculo emocional con sus empleados. Han sido las organizaciones las que han convertido a las personas en recursos. Y además ultimamente a estos recursos les ha dado por comunicarse y saltarse algunas barreras preestablecidas. Es entonces cuando los que han convertido este país en un erial emprendedor se echan las manos a la cabeza, se rasgan las vestiduras y dicen que la gente ha perdido los valores, no se compromete.

De pronto todos somos mercenarios. Pero si existen mercenarios es porque antes hubo quién los necesitó y contrató para no tener que mantener un costoso pero fiel ejército. Entonces, ¿De que se quejan?

Parece que eso de ser "Freelance" es muy atractivo y prestigioso porque está en inglés pero un Free-Lance es un mercenario. Y a mucha honra.

No hemos sido los mercenarios quienes hemos acabado con las relaciones de confianza. Han sido otros los que han considerado que ir unicamente a precio en el mercado de profesionales sería más beneficioso para sus objetivos. No se han preocupado por crear un vínculo (¿patriotismo empresarial=compromiso?) con las personas que han sacado adelante las empresas.

De pronto ya no obedeces a tu señor feudal sino a un rey que vive en tierras lejanas y para quién solo eres un recurso. Así que rompamos una lanza por los "Lanzas libres".

NOTA: Os recuerdo que si queréis votar por mi videoblog podéis hacerlo siguiendo las instrucciones del enlace.

Políticos irrelevantes e increibles pero muy visibles

2009-11-03T07:06:00.001+01:00

Quienes seguís este blog, sabéis que el concepto de Marca Personal, tal y como yo lo planteo, implica unos valores que son opuestos a algunas ideologías. Por lo tanto nunca he tenido problema en desvelar mis opiniones políticas si venían a cuento.
Sin embargo, hace meses que no me "mojo" por ningún político actual. La razón es muy sencilla y contraria al anuncio de L'Oreal, "Por que no lo valen".

Precisamente ayer, mientras preparaba el vídeo escuché una noticia que indicaba que no estoy solo. Los políticos ya no forman parte de la solución, simplemente se han convertido en un problema. Escándalos, corrupción, incompetencia, paralización, absentismo, acoso,... Todos los pecados posibles en una organización aparecen todos los días como noticia de portada.

Desde el punto de vista de mi ecuación de Marca Personal, la explicación es sencilla.

Los políticos son Irrelevantes. Quizás hubo un tiempo en el que los políticos eran profesionales preparados, pero ya no. No me refiero a titulados o con flamantes MBAs en EEUU. Pienso unicamente en gente que ha gestionado algo, ha tenido alguna experiencia vital útil o que sea reconocido por algo más que por "haber nacido" político.

Creo que muy pocos serían capaces de superar un proceso de selección para entrar en una empresa y muy pocos de esos aguantarían demasiado. El grado de absentismo del que presumen y su nivel "salarial" los convierten en profesionales que quedan fuera de mercado.

Quizás se podría soportar a algunos políticos incompetentes. El problema es que además de que ultimamente parece que todos lo son, da la sensación de que además de inútiles son dañinos. Joden todo lo que tocan y enrarecen el "clima laboral".

Dificilmente puede alguien construir una Marca Personal sin un producto, sin algo que realmente satisfaga las necesidades de su "mercado". Posiblemente para un votante todo quede en la satisfacción moral de ver ganar a su "equipo", pero ese alivio cuatrienal implica un coste demasiado alto.

Los políticos no son fiables. Poco puedo decir sobre esto. Si hay algo que saben hacer bien nuestros (¿?) representantes es adornar, tergiversar y ocultar la verdad. Hablan, hablan y hablan para no decir nada o lo que es peor, para decir algo que les permita alcanzar su único objetivo, seguir viviendo del cuento.

A preguntas cerradas, de SI o NO, responden con parrafadas volátiles e inconsistentes.

Si hay algo que represente lo que es una marca, es la confianza. Estás dispuesto a gastar más o a correr un riesgo si el fabricante, proveedor o persona a la que contratar te demuestra que puedes fiarte de ella. Los políticos no lo necesitan, saben que no son un "producto" del que nos permitan prescindir. No hay opción. Y por eso hacen lo que les apetece.

Los políticos son (Infinitamente) Visibles. Son ubicuos. No puedes librarte de ellos. Ahí están, a todas horas, en todos los sitios, diciendo sus estupideces, mentiras y manipulaciones.

Pero igual que ocurre con muchos expertos en marketing, confunden la notoriedad con la marca. Que te conozca todo el mundo no implica que vayan a escogerte (salvo que no haya otra opción). Lo que están consiguiendo al aparecer a todas horas no es generar una Marca Personal sino dar pruebas a todo el mundo de lo inútiles que son.

¿Cuál es la alternativa? Supongo que mientras que por ley tengamos que vivir con esta enorme y creciente nómina de asalariados improductivos no hay mucho que hacer. Salvo que la "empresa" entre en bancarrota.

Hay una posibilidad preocupante y es que cuando el "mercado" demanda una nueva categoría de productos, puede surgir una Marca Personal salvadora y mesiánica. Esta nueva clase puede ocupar el lugar en el lineal y satisfacer las necesidades que los "productos políticos" tradicionales no consiguen.

Eso ha ocurrido varias veces a lo largo de la historia y hemos comprobado que cuando los políticos dejan de ser un elemento del marketing de los partidos y adquieren consistencia por si mismos, el resultado suele ser dramático.

¿Tienes un departamento de I+D personal?

2009-10-27T08:55:00.001+01:00

Sigo encontrándome gente en los cursos y ponencias que, antes de empezar, ya tiene unas ideas preconcebidas (y equivocadas) de lo que implica el Branding Personal.

Lo más frecuente es el típico tópico que asocia la Marca Personal con la manipulación, la mentira, la venta de humo y la imagen por la imagen.

¡¡¡Cuanto daño han hecho las malas prácticas de los "brujos del marketing" y los asesores políticos!!!

Además de la burbuja financiera, la de Internet y la Inmobiliaria, ha existido y existe una gigantesca burbuja marketiniana que ha conseguido crear espejismos y alucinaciones colectivas. Claro que la culpa no es de quién las crea sino de quién se las cree. Crear y Creer. De nuevo aparecen estos términos tan parecidos.

Mientras siga con este proyecto, insistiré en que la base de una marca, personal o comercial, es que exista algo valioso que ofrecer.

Es cierto que ese valor cada día es menos útil para posicionarse porque hay muchas personas con "ofertas profesionales" parecidas. Pero la clave no está en sustituirlo por el ruido, la visibilidad y los altavoces 2.0 sino por crear "productos", ofrecer algo que aporte más ventajas que el resto. Como profesional tienes la obligación, si quieres sobrevivir, de crear algo que realmente aporte algo a tu empresa, amigos, familia o clientes.

Ya no basta con un título o unos años de experiencia. Eso lo tenemos todos. Lo importante es que seas capaz de combinarlos con habilidades, aficiones y recursos que otros no tienen.

Debes crear tu propio I+D personal y empezar a diseñar tus nuevos "productos" para los próximos meses, años o décadas. Aprender chino, dominar las presentaciones Zen, ser capaz de establecer conexiones con gente alejada de tu entorno...

Y recuerda, tu no eres un producto. El producto es lo que haces. En todo caso serás o dejarás una Marca Personal y eso es algo que no debes permitir que nadie te robe.

¿Son egoistas quienes desarrollan una Marca Personal?

2009-10-20T12:31:00.000+02:00

Aunque pueda parecer contradictorio con lo que comento en el post anterior, el Branding Personal no es una herramienta egoista o egocéntrica.

Es cierto que para diseñar una estrategia de posicionamiento personal o profesional antes es necesario hacer un análisis profundo de uno mismo. Y en esta etapa debemos eliminar todo aquello que nos es ajeno.

Los objetivos, las prioridades y las motivaciones son propias, personales e intrasnferibles. En el momento en el que confundimos los deseos ajenos con los propios estamos empezando a desviarnos del plan.

Pero una vez establecido aquello que queremos conseguir, debemos ponernos al otro lado de la mesa (pareja, headhunter, jefes, amigos,...) y pensar en aquello que pueden necesitar y en la forma en que podemos satisfacer sus necesidades.

Las marcas fuertes, personales o comerciales, son aquellas que tienen claro lo que quieren, pero también saben lo que necesitan los demás y saben comunicarlo.

En realidad eso podría ser una definición del liderazgo. Siempre he pensado que un lider es aquel que sabe lo que quiere (¿egoismo?), sabe lo que quieren los que le siguen y es capaz de proporcionárselo.

Todos los referentes importantes de la política, deporte, sociedad o ciencia han sabido lo que querían y han ido a por ello pero sabiendo que solo los superhéroes trabajan solos y no necesitan a nadie.

Por eso creo que el mundo funciona equilibrando los deseos propios con los de los que nos rodean.

Todo está en los libros o la atomización de Internet

2009-10-13T07:42:00.001+02:00

La pasada semana hablaba de la importancia de escoger un área de especialización en la que posicionar tu Marca Personal para conseguir ser percibido como un experto.

Para conseguir sobresalir en un mercado con profesionales homogéneos debes adquirir experiencia y adquirir conocimientos en tu área.

La experiencia es cuestión de tiempo, de tirarse a la piscina, asumir riesgos y aprender de los errores.

Dicen que es necesario aprender de los errores, pero si son de otros pues casi mejor. Y para eso tenemos, desde hace siglos, una herramienta imprescindible. No tiene REC, ni FF, ni Rewind, ni hiperenlaces, ni puedes hacer CTRL+C. Se llama LIBRO y creo que todavía no se ha encontrado nada que supere sus prestaciones.

Digo esto porque aunque hace años que navego por La Red y considero Internet como una herramienta que facilita mi trabajo, todavía sigo creyendo que el libro es el medio más operativo y práctico para un profesional del conocimiento.

Dice mi amigo Miguel Angel (Google Humano) que la mayor parte de la información sigue estando en papel y hay que saber encontrarla y "procesarla". Y creo que es cierto.

Creo que lo que vemos en Internet no es más que la información existente en libros desde hace siglos y que ha sido disgregada, atomizada y segmentada para poder adaptarse a formas más rápidas (blogs) y rapidísimas (Twitter) de difusión.

Quizás pueda parecer útil poder encontrar decálogos, recomendaciones, consejos y citas memorables en dospuntocerolandia pero, en mi opinión, al ser separadas de sus fuentes originales y descontextualizadas, pierden valor.

Además, la falsa facilidad de Internet para encontrar información tiene algunos efectos perversos como la falta de profundización, la repetición de los errores o la homogeneización o clonación de las ideas y esto es lo opuesto a la Marca Personal.

Nunca he sido infiel al papel, al contrario. Pero, cada vez con más frecuencia, cuando necesito una información, me olvido de Google y recurro a un buen texto sobre el asunto. Horas y horas de navegación se condensan en un manual de doce euros que no solo te dan eso que necesitas sino mucho más y de forma más aprovechable.

Creo que es importante tener en cuenta este tipo de cuestiones a la hora de elaborar una estrategia de Branding Personal. El tiempo es el recurso más escaso y si quieres posicionarte cuanto antes, debes ser capaz de encontrar y procesar información lo más rapida y eficazmente posible.

Tener una Marca Personal fuerte no es aparecer en una buena posición en buscadores o tener un blog. Se trata de ser capaz de ser percibido como un referente en algo, estés o no en Internet. Para conseguirlo debes ser capaz de ser eficiente en la construcción de un posicionamiento sólido y para eso lo mejor es volver a los "clásicos".

Expertos y Marca Personal

2009-10-06T10:59:00.000+02:00

Es curioso como algunas de las cosas más difíciles para un Agente Libre, para un emprendedor o para cualquier persona que quiera vivir de su profesión no sean las cuestiones técnicas o financieras sino las culturales y los prejuicios adquiridos.

Suelo hablar aquí del enfoque, de la diferenciación, de escoger tu nicho de mercado aunque hablemos de personas. Y una de las cuestiones en las que es importante tomar una decisión es el tipo de especialización (o "expertise" como dicen los cursis) con el que vas a posicionarte.
Pero también es importante que llegues a creerte que eres realmente bueno o buena en algo y puedas conseguir que se te conozca por ello.

Sin embargo, me estoy encontrando con un pudor, una vergüenza, una modestia absurda por parte de muchos profesionales. Parece que para poder denominarse experto debes ser un asesor de gobiernos o tener un premio Nobel. Y no es así. Un experto es una persona que sabe más que otros sobre un determinado asunto.

Es fundamental que te reconozcan como un especialista en algo, lo que sea. Puedes ser experto en muchas cosas, incluso puedes ser un generalista, un hombre o mujer del Renacimiento. Pero es básico para tu posicionamiento el que te asocien con una capacidad de satisfacer necesidades en un determinado campo (Desde arreglar bicicletas de montaña a Procesos de fabricación de tartas, eso lo debes decidir tú).

Según el diccionario de la RAE, un experto es alguien: "Práctico, hábil, experimentado". Ahí no dice nada de diplomas, ni de títulos, ni de fama. Solo se trata de ser capaz de destacar en algo, lo que sea. Y ese es un buen punto de partida para crear tu profesión.

Estrategia de Medios para tu Marca Personal

2009-09-29T11:00:00.004+02:00

Historia nº1
Hace exactamente dos años, mi amigo Luís Labrador vino a pasar unos días a su tierra. En aquel momento estaba trabajando en Watchmen para SONY.
Dos años después está de nuevo por aquí y ha cambiado de empresa, ahora está en Dreamworks y se cruza por los pasillos con Spielberg cuando va a ver a su amigo Katzenberg.

Cuando Luís vino en el 2007 se asombraba de que yo no tuviese cuenta en MySpace. En Los Ángeles todo el mundo tenía su cuenta en esa red (Andrés, tienes que crear una cuenta ¡YA!). Todavía no se hablaba mucho de Facebook. Ayer me dijo que MySpace está de capa caida. Que muy pocos la siguen utilizando.

En dos años pueden cambiar muchas cosas. ¿Alguien se acuerda de aquello que iba a cambiar el mundo, esa cosa llamada Second Life?

Historia nº2
La pasada semana fue el SIMO. Parece que este año ha estado ¿mejor? porque, por lo que cuentan, solo han ido los que "tienen algo que decir" en La Red y no ha ido la "chusma buscafolletos". Yo no he asistido, pero desde fuera los comentarios de algunos me recordaron la frase del Sr. Lobo ("Muy bien caballeros, pero no empecemos a chuparnos las pollas todavía").

Parece que ese ambiente tan amigable (¿friendly?) dió alas a algunos gurusitos de La Red que se dedicaron a profetizar los siete males a las empresas que no se convirtiesen rapidamente al dospuntocerismo.

No seré yo el que defienda la gestión casposa de la gran mayoría de las empresas de este país, pero no me atrevería a anunciar el fin del mundo a quienes no acepten la nueva religión. Especialmente si, quienes las critican, jamás han intentado arriesgar o poner en marcha algo más importante que un blog, una cuenta en Twitter o vender papeletas para el viaje de fin de curso.

Al leer esas soflamas dospuntocerriles desde estrados virtuales pensé en los críticos de cine. Opinar es muy fácil y barato. Es muy sencillo, incluso seductor el poner a parir a otros. La TV, la Radio y los Políticos se dedican a eso casi todo su tiempo (Yo también suelo caer en la tentación).
Creo que hay mucho cantamañanas 2.0 que desde su flamante iPhone o parapetado tras un monitor de 32' se siente un Nostradamus del sXXI que sabe que cuando se equivoque nadie le va a pedir explicaciones.

Pero para tener una mínima credibilidad considero necesario el haber intentado crear algo de lo que se critica. Todos los artículos de Wired o todas las opiniones de los Popes de La Red no sirven de nada si no has intentado, al menos una vez, mancharte tus propias manos.

Historia nº3
Desde hace algunas semanas he reducido al mínimo las calorías de mi dieta 2.0. He dejado de contestar a los comentarios del blog de los buenos amigos que me escriben (¡Hereje!¡Maleducado virtual!¡Estás rompiendo todas las normas de la ciberetiqueta!). Mertxe, Senior Manager, mrgorsky, Gian Lluis y todos los demás, os pido disculpas desde aquí pero seguro que lo entendéis. Y sabéis que estoy solo a una llamada de teléfono (¿demasiado 0.5?).

Me encantaría ser un fanático de la conversación, de la cooperación en red, de la participación en foros online. Pero no lo soy. Para mí, esto es una herramienta de visibilidad. Y a medida que voy evolucionando compruebo que no es la más importante para mi trabajo. Pero esta es solo una opinión personal.

Creo que el consumo de recursos (básicamente tiempo) que requiere lo dospuntocero no compensa el resultado para un profesional como yo. Hay que estar aquí, si, pero no hay que VIVIR aquí.

La barrera de entrada es mínima. La facilidad para hacer cosas es tremenda. La libertad de opinión es casi total. Pero ahí está también su mayor debilidad. Tienes tantas facilidades para diferenciarte que al final no puedes hacerlo porque todos hacen lo mismo.

Si quieres posicionar tu Marca Personal debes elaborar una estrategia de medios que incluya pero que también vaya más allá de lo dospuntocero. De todo esto hablo en el video de hoy.

Ser fiable es la mejor forma de ser diferente

2009-09-22T11:05:00.000+02:00

Aunque con mucha frecuencia he asociado la confianza y la credibilidad con la marca como generador de valor, ahora más que nunca se está evidenciando.

Si os habéis fijado, con la llegada de la crisis, las grandes empresas de consumo han desempolvado sus viejos anuncios, han empezado a tirar de tradición y experiencia y nos bombardean con la fiabilidad de sus productos frente a esos malvados de la marca blanca.

Apenas de habla de cosas raras, de novedades extrañas o de cualidades extravagantes. Ahora todo se centra en la calidad y la confianza.

Creo que con la Marca Personal está ocurriendo lo mismo. Empiezan a aparecer artículos en los que se habla de la experiencia y del valor de los "senior" frente a la irresponsabilidad de la juventud botellonera. Pues ni una cosa ni la otra.

En realidad, en mi opinión, la confianza siempre ha sido el sinónimo del valor de la marca, personal o comercial. Por eso hay que ir con chaqueta y corbata a las entrevistas, hay que quedarse calentando el asiento del cubículo hasta las tantas y hay que reir las gracias del jefe. Eso demuestra que estás "comprometido", que eres de fiar.

Creo que hay que diferenciarse, si, pero en demasiadas ocasiones se confunde destacar con hacer "frikadas". La diferenciación valiosa en el Branding Personal viene de sobresalir por ser capaz de aportar un poco más que los demás y hacerlo de forma coherente, consistente y fiable.

Branding Personal ¿Por qué ahora?

2009-09-15T07:52:00.002+02:00

Cuando tu trabajo te obliga a estar mucho tiempo conectado a La Red, a veces tienes la sensación de que todo gira alrededor de Internet. De pronto parece que no podríamos vivir sin herramientas tan ¿imprescindibles? como Twitter, Facebook, los blogs o los buscadores. Incluso alguno se pregunta como lo hacen aquellas personas que no solo no saben lo que es lo 2.0 sino que no tienen ni idea de lo que hay que hacer para encender un ordenador (ni puñetera falta que les hace).

Los que ya vamos teniendo cierta edad y hemos estudiado en tiempos casi prehistóricos, hemos hecho operaciones matemáticas complicadas sin calculadora, hemos dibujado con tiralineas, hemos hecho trabajos escritos a "máquina" basados en la información de una enciclopedia de papel de una biblioteca municipal y hemos creado nuestros propios juguetes y aquí estamos.
Entendemos que La Red no es el ombligo del mundo, el alfa y el omega, la caja de Pandora y el huevo de Colón, todo al mismo tiempo.

Digo todo esto porque esa tendencia a convertir La Red en la madre de todas las cosas a veces genera confusión. Y también ocurre con la Marca Personal.

Cualquiera que haga una búsqueda de Marca Personal en Google pronto lo encontrará asociado a todas estas herramientas de dospuntocerolandia. Al ver eso, es facil pensar que el Branding Personal es una consecuencia de las nuevas herramientas tecnológicas. Y otros muchos pensarán que es imposible crear una estrategia de posicionamiento personal o profesional si no estás en La Red. Y eso es falso.

En primer lugar, creo que a lo largo de la historia, las personas que han dejado una huella más profunda son aquellas que han utilizado adecuadamente lo que ahora denominamos herramientas offline.

Un ejemplo de esa histeria endogámica es el artículo de este fin de semana en El País. Creo que es necesario esperar un tiempo para ver si los proyectos que ahí se describen acaban produciendo algún efecto o se quedan en una anécdota. Por que, ¿Qué tienen de especial esas empresas? ¿El número de empleados? ¿Sus beneficios? ¿Su facturación? ¿O solo que son "de Internet"?

Vale, dicen que el medio es el mensaje, pero tampoco hay que perder la cabeza. Durante los años en que he sido responsable de compras he conocido muchas empresas "tradicionales" (aunque fabricasen jabón o mermelada) mucho más sólidas, innovadoras y generadoras de riqueza que esas supernovas dospuntocerolenses y que jamás aparecerán en prensa y mucho menos en portada de un suplemento semanal.

En segundo lugar, creo que el desencadenante del concepto de Marca Personal ha sido sobre todo el cambio en las relaciones laborales. En el último cuarto del siglo pasado, las relaciones entre las empresas y los profesionales han ido sufriendo una transformación tan gradual que apenas nos hemos dado cuenta.
El viejo vínculo entre el empresario y el empleado ha ido desapareciendo al mismo tiempo que los propietarios dejaban de tener nombre y apellidos y se transformaban en accionistas anónimos.

Por esa razón, ya no son útiles las viejas formas de desarrollo profesional. En este momento, la trayectoria de un profesional es más parecida a la conquista de una montaña o a atravesar el Atlántico en solitario. Creo que hay que dejar de hablar de carrera profesional, de empleados y de compromiso (unilateral) y debemos empezar a hablar de proyectos y estrategias personales y profesionales. Ya no hay rutas marcadas, ni caminos establecidos de antemano. El control lo debemos asumir nosotros porque las normas tradicionales ya no son válidas.

Esa es, en mi opinión, la auténtica razón por la que ha surgido precisamente ahora el concepto de Branding Personal. Ha coincidido con la revolución 2.0, pero si no hubiese sido así, habríamos encontrado nuevas formas de hacernos visibles si realmente tenemos algo que ofrecer.

La Marca Personal es un subproducto

2009-09-08T08:17:00.000+02:00

En alguna ocasión he explicado la similitud entre lo que ocurre en una refinería de petróleo y el Branding Personal.

En pocas palabras, lo que contaba es que los productos, coproductos y subproductos derivados del petróleo son solo la consecuencia de un proceso.

En demasiadas ocasiones se confunde tener una Marca Personal con ocupar un lugar en Google, tener un logo bonito en una tarjeta o con crear un blog. En realidad, eso son solo medios para producir una impresión en los demás. La Marca Personal es esa impresión, ese recuerdo que dejamos.

La Marca Personal va desde dentro de la persona hacia el exterior. Y hay que tener en cuenta ambos aspectos. De nada me sirve que derribes tus barreras mentales, que eleves tu autoestima o que estés muy motivado si no tienes una estrategia de visibilidad. Pero también es inutil o al menos muy ineficiente ponerte a hacer ruido sin tener claro ni lo que eres ni lo que quieres comunicar.

El Branding Personal es un proceso, un proyecto a largo plazo en el que cada acción, cada comportamiento va a tener una reacción y en consecuencia va a generar un efecto, una huella en la mente de tu "mercado".

El fundamento de la gestión de proyectos es sencillo, pero puede haber proyectos muy complejos. En el caso de la Marca Personal ocurre algo parecido. En algunas ocasiones puede que solo haga falta hacer algunos ajustes y en otras quizás hay que revisarlo todo desde los cimientos.

Así que no te fíes cuando alguien te diga que puede "crear" tu Marca Personal. En ese sentido el Branding Personal es como el hilo dental. Es un proceso en el que te podrán asesorar, guiar, aconsejar, pero jamás podrán hacerlo por tí. Porque la Marca Personal no se crea, SE DESCUBRE, se desentierra o como dice mi amigo Alberto Morón utilizando un término menos macabro, se desvela y luego se desarrolla.

Tácticas, Estrategias y Marca Personal

2009-09-01T12:40:00.014+02:00

Como lector empedernido de temas de gestión, una de las cosas más deprimentes que me estoy encontrando ultimamente en este tipo de ¿literatura? es la falta de ideas nuevas. Esto ocurre incluso con autores "de reconocido prestigio".

Un ejemplo. En un ataque de gasto irracional, se me ocurrió comprar los dos libros nuevos(¿?) de Jack Trout y Raúl Peralba (Diferenciarse o Morir y En Busca de lo Obvio). ¡La madre que los parió!¡Vaya tomadura de pelo! Casi 40 Euros tirados a la basura (con lo que cuestan de ganar...).

Ambos libros son una recopilación de ejemplos de hace casi 30 años. De autobombo, de recomendación de sus propios libros anteriores. Pero sobre todo, cada uno de ellos es una repetición de dos o tres viejas-rancias ideas capítulo tras capítulo.
Pero no se vayan todavía, aún hay más. Los ejemplos, las gracietas e incluso diría que párrafos enteros idénticos están en ambos libros. Había autocitas en las autocitas. En algunos momentos tuve que mirar las tapas por si me había confundido y estaba volviendo a leer el mismo libro.

Digo esto porque aunque este es un caso especialmente grave, parece que en los temas de gestión simplemente se está reflejando lo que ocurre en La Red.

Las mismas ideas se repiten, se clonan, se cortipegan en un bucle infinito.
Los decálogos, las listas de reglas, las recomendaciones sueltas se han convertido en el estilo e-literario preferido por los dospuntocerolenses.

¿Cuantas veces vamos a tener que leer las diez..., las 5 claves..., los 34 secretos de...? Bueno, supongo que si funciona con AA, puede valer para otro tipo de adicciones.

Pero no solo es eso, además muchas de esas "recetas" se centran en un número muy limitado de temas más o menos de moda (Twitter, blogs, 2.0, buscar empleo, crisis,...). Y en muchos casos son traducciones directas de los "gurús" norteamericanos. Ya se que los Seth Godin y Guy Kawasaki etc. son muy ingeniosos y brillantes, pero tío/a despierta y asómate a la ventana, ¿Ves el Golden Gate o la sede de Apple desde tu casa o desde tu trabajo?

¿Son válidos esos "trucos"? Pues si y no. Y ahí está el problema. La cuestión es que se está centrando todo en la táctica sin haber definido antes una estrategia.

La cuestión no es encontrar trucos para conseguir Followers en Twitter o lectores en tu blog, sino decir realmente algo que merezca la pena aunque le interese a tres. O todavía más importante, entender por que narices estás o debes estar en twitter o en La Red.
Lo importante no es conocer cómo debes ir vestido a una entrevista de trabajo, sino entender porqué debes hacerla y como encaja eso en tu plan de vida.
Lo divertido no es conocer las reglas para tener muchos "amigos" o contactos en Likedin, XING o Facebook sino tener claro como escoger a quienes piensan como tú y pueden echarte una mano (o tu a ellos) cuando realmente se necesite. Aunque se puedan contar con los dedos de media mano.
La clave para un Agente Libre o un emprendedor no es conocer la receta para ser muy conocido, popular, querido o estar bien posicionado en Google sino tener claro cual va a ser el nicho de mercado que te va permitir sobrevivir. Lo demás es "ruido".
Lo fundamental no es levantarte una mañana y decidir "que quieres" tener una Marca Personal, sino tener claro quién eres, que huella quieres dejar en el mundo y como vas a proporcionar algo a los demás que realmente merezca la pena.
La Marca Personal es solo un resultado, una consecuencia de un plan, un proyecto de vida y no un logo o una forma de hacerte famoso/a.

Si te dedicas a coleccionar trucos, recetas, decálogos y frases ingeniosas tendrás un disco duro repleto de tácticas, ideas sueltas, pero no te servirán de nada si todo eso no encaja en un Plan Maestro.

La Marca Personal es ante todo Personal y luego Marca. Lo importante es tener claro hacia donde vas, que quieres, que puedes aportar y con eso definirás tu estrategia, tu plan, tu proyecto. Lo demás son solo tácticas y estas tendrán éxito o no en función de lo que hayas definido de antemano.

NOTA: A diferencia de la tomadura de pelo de Trout y sus amiguetes, tengo que recomendar un libro excelente, sencillo y muy útil. Se trata de ¡Buena idea! de Mariona Masgrau, Susanna Cros y Àlex Forasté.

Marca Personal, Negocios o Placer y lo 2.0

2009-06-30T08:14:00.000+02:00

Casi estamos en esta época extraña de verano y quiero terminar esta temporada de vídeos (habrá más a partir de septiembre) plasmando algunas impresiones personales sobre el uso de las herramientas de La Red y la influencia en la Marca Personal.
Insisto, son personales y están basadas en mi propia experiencia. Algunas son antipáticas o poco politicamente correctas según los cánones 2.0 Seguramente no se podrán generalizar o incluso pueden ser opuestas a las que otros habéis tenido.

Objetivo profesional claro. Cuando se es un profesional independiente, autónomo, Agente Libre o como lo queráis llamar, a veces es dificil separar lo personal y lo profesional. Sin embargo, creo que ese es un error grave que hay que evitar. Si vas a utilizar las herramientas 2.0 para posicionarte debes tener muy claro cual es tu objetivo. De otro modo es muy facil perderse en tertulias de "coleguitas" o desperdiciar horas y horas en debates estériles con personas que solamente "pasaban por aquí". Por eso es muy importante que tengas claro tu propósito: venta, posicionamiento, publicidad, divulgación, o simplemente sentirte importante, allá cada cual...
Internet es útil pero no imprescindible. Cuando hablo de las herramientas de visibilidad para posicionar tu Marca Personal, siempre tengo en cuenta a Internet y sus derivados. Es útil, barato y eficaz si se utiliza bien. Sin embargo, no siempre es necesario, no es ni mucho menos imprescindible y puede llegar a ser contraproducente. A menos que tengas una estrategia clara, lo que La Red puede reflejar de ti será en el mejor de los casos unas cuantas ideas sueltas que pueden ser interpretadas o utilizadas de forma contraria a tus intereses.
La vanidad puede perjudicar la utilidad. He comprobado con mucha frecuencia que cosas que para los que estamos en La Red nos parecen normales, para la gran mayoría son simplemente inexistentes o irrelevantes. Es muy agradable ver como se adhiere un lector a tu feed o unos cuantos followers a tu twitter, pero en el mejor de los casos, el total será equivalente al número de personas que caben en un autobús. ¿Cuantos lectores fieles tienes? ¿20, 200, 2000, 20.000? ¿Cuantos de ellos forman parte de tu estrategia? ¿Pueden llegar a ser clientes o prescriptores reales? La Red me ha permitido llegar a gente estupenda y encontrar algunos nuevos amigos, pero creo que cuando se es un Agente Libre y tus ingresos dependen de los resultados de tus acciones, es más importante que nunca no perder el enfoque.
Críticos, jueces y contreras. Aunque afortunadamente la inmensa mayoría de los comentarios que he recibido han sido educados, constructivos y en muchas ocasiones favorables, cada día se me hace más cuesta arriba someterme al juicio público que impone La Red. Al mismo tiempo que se extiende el concepto de Branding Personal, aparecen de forma recurrente los "opinadores superficiales" que saben de todo sin haberse molestado en profundizar más allá del nombre. Una de las ventajas de Internet, la interactividad, puede convertirse en una debilidad para un profesional independiente. Cuando tu tiempo es limitado, no puedes dedicar gran parte de ese recurso escaso a cuestiones que no aportan demasiado a tu "negocio".
Ten tu propio criterio. No trates de contentar a todos. En demasiadas ocasiones me he encontrado con opiniones contrapuestas de una misma persona en un periodo corto de tiempo. Los comentarios a un post o a un twitt o a cualquier otro medio no son una buena herramienta de investigación de mercados para un profesional independiente. La muestra es pequeña y sesgada. Sigue tu linea, tus valores, tu criterio, y al que no le guste que se baje. Comete tus propios errores. Eso de escuchar al mercado vía 2.0 puede ser útil para una multinacional que no está en contacto directo con sus clientes, pero para un Agente Libre hay otras formas más eficaces y sencillas.

De todo esto hablo en el video de hoy. Y lo dicho, habrá más videos a partir de septiembre.

Libertad, Marca Personal y Ayn Rand

2009-06-16T08:00:00.000+02:00

En unas cuantas ocasiones he hablado aquí de las influencias que algunos autores a lo largo de la historia han ejercido en mi modelo de Marca Personal. Creo que es importante saber que, aunque puede serlo, mi enfoque no es mercantilista y que algunos filósofos y pensadores clásicos son más importantes que los modernos gurús del marketing o del branding.

Los autores norteamericanos de "management" y de Branding Personal dedican gran parte del desarrollo de este concepto a su aplicación "comercial" y a lo que erroneamente se denomina "venta de uno mismo".

También está adquiriendo un exagerado protagonismo la utilización de La Red como supuesta herramienta básica de Marketing Personal y equiparando ambas cosas, la Marca Personal con un buen posicionamiento online. En realidad, Internet es solo un medio más y posiblemente no es el más apropiado en la mayoría de las situaciones.

Creo que en ambos casos se comete un grave error si no se tiene en cuenta algo más importante, el propósito de todo esto: la libertad y la responsabilidad individual. La capacidad de decidir lo que uno quiere hacer con su vida y la huella que quiere dejar en el mundo.

La Marca Personal se basa en la capacidad de cada uno de tomar sus propias decisiones basadas en sus objetivos y valores. Consiste en hacer prevalecer tu propia identidad sobre la de quienes quieren imponerte la suya: Empresas, gobiernos, medios de comunicación, entorno,...

Cuando eso se tiene claro, lo demás es sencillo. Tu profesión, las personas con las que te relacionas o los proyectos en los que participas, serán un reflejo de tu identidad, de tu forma de pensar.

Una de las grandes influencias que he comentado alguna vez en este blog es la de Ayn Rand. Rand es una enérgica defensora en sus obras de la libertad individual frente a las imposiciones "sociales" y ha sido muy criticada por ello. Sin embargo, creo que es una referencia fundamental para cualquier cualquier persona que quiera entender realmente que la Marca Personal es mucho más que ascender en una empresa o aparecer bien posicionado en Google.

Aunque es dificil encontrar sus obras, hay algunas posibilidades, especialmente en librerías de ocasión. Hace poco sacaron a la venta en DVD la película basada en su obra El Manantial de la que podéis ver dos escenas:

La importancia de la defensa de los valores.
La libertad individual.

De todo esto hablo en el video de hoy.

Ubicuidad, Mujeres Emprendedoras y Marca Personal

2009-06-02T15:56:00.000+02:00

En este "final de curso" tan acelerado que estoy viviendo (y que, entre otras cosas, me impide contestar vuestros comentarios) hay algunos eventos en los que me siento feliz de participar.

Hace unos días, mi amiga Patricia Araque me dijo que iba a dar una charla titulada Claves para incrementar tu visibilidad o la de tu negocio con las herramientas de la web 2.0. Ese tema ya es interesante de por si, pero todavía me gustó más cuando me dijo que estaba dirigido a mujeres emprendedoras.

Me pidió una pequeña intervención en video hablando de Marca Personal y así lo hice. Es curioso porque mientras yo hacía mi intervención virtual, me encontraba a muchos kilómetros del lugar impartiendo un curso. Me parece fantástico poder utilizar La Red para colaborar con una amiga y, al mismo tiempo, dar a conocer mis ideas.

Creo que algo tan simple como esto reune muchas de las virtudes de La Red. Colaboración, visibilidad, vídeo, internet, emprendedores,... y todo eso sin más medios que una webcam y una conexión de banda ancha.

Aquí tenéis un resumen del video.

¡Qué malo es el branding y el marketing!

2009-05-26T07:21:00.001+02:00

Hace unos días, un asistente a uno de mis cursos se resistía a realizar un ejercicio porque decía que eso de "vender" su trabajo le parecía algo desagradable. Este tipo de actitudes no es extraño, y suelo encontrarme con al menos un "crítico" en cada uno de los seminarios que imparto.

Lo curioso es que cuando debates con ellos, su razonamiento sigue un proceso similar al de una venta. Utilizar argumentos, rebatir objeciones, conseguir objetivos, etc. En ese momento es cuando se dan cuenta de que constantemente estamos vendiendo, ideas, proyectos, visiones de la vida, el sitio donde vamos a cenar, etc.

Por alguna razón, todo lo relacionado con la venta, con el marketing o con las marcas tiene un tufo desagradable. Parece que se asocia a vendemotos, a mentira, a engaño.

El Marketing y el Branding, al menos en teoría, se dedican a sacar lo mejor de las empresas, productos y en mi caso, personas, para ponerlo a disposición de los demás.

Sin embargo, una mala utilización de estos métodos por parte de algunos, han podido provocar mala fama de estos conceptos. Creo que muchos profesionales han utilizado estas potentes herramientas para ocultar, tapar o falsear la realidad o las debilidades propias en lugar de potenciar las fortalezas auténticas.

En cualquier caso, no dejan de ser eso, herramientas que pueden ser utilizadas bien o mal igual que se puede hacer con un coche, un cuchillo jamonero, la justicia, la religión, la energía nuclear o la televisión.

No se puede descalificar un concepto por el mal uso que han hecho algunos (o muchos) de él.

Ademas, existen muchos prejuicios absurdos asumidos por una gran parte de la población que asocian negativamente la marca y el marketing con la venta y esta a su vez con el dinero. Y ya sabemos que el dinero es malo, terrible y por eso a nadie le interesa ¿Verdad?
En realidad la mayoría trabaja (vende su trabajo) porque ama su profesión y lo haría gratis ¿Verdad?

No dudo de que algunos tengan una posición sincera y honesta contra estas herramientas y contra el intercambio abierto de bienes y servicios, incluido el trabajo personal, y vivan en consecuencia. Pero me da la sensación de que muchos de los que se rasgan las vestiduras cuando les dices que lo que hacen es útil para ellos pero sobre todo para los demás, mantienen una actitud hipócrita o lo que es peor, sincera pero basada en una "programación" erronea.

Termino con un comentario de Quique Coach que dejó hace unos días en uno de mis post:

"los que dudan de estos conceptos lo primero que deben saber es que ya, hoy, tienen una marca y dejan una marca, aunque no lo sepan (o no quieran saberlo). Lo que probablemente tampoco sepan es que hay herramientas disponibles para gestionar esta marca que ya dejan, de forma que les ayude a conseguir sus objetivos personales y profesionales....."

¿Tener Marca o Dejar Marca?

2009-05-19T07:16:00.000+02:00

Marcar: Actuar sobre alguien o algo imponiéndole carácter o dejándole huella moral. RAE

Creo que hay muchos conceptos que manejamos diariamente y de los que tenemos un conocimiento muy superficial. Esto nos lleva a emitir juicios que quedan bien si los expresas mientras te estás tomando una caña con los amigos pero que no se sostienen.

Aunque pensaba que algunas ideas equivocadas sobre la Marca Personal estaban superadas, sigo encontrándome intermitentemente con gente que "resucita" viejos prejuicios que surgen de desconocimiento.

Cualquier palabra tiene unas connotaciones que surgen de la historia personal de cada uno. Por ejemplo, como Químico, veo con frecuencia que cualquier cosa relacionada con la química siempre se asocia con algo terrible. La realidad es que sin la química no podrías estar leyendo este post o vistiendo la ropa que llevas.

Muchos de los debates en La Red se generan por discutir un término o un concepto. Lo he visto ultimamente con el Coaching en muchos blogs. En realidad casi nadie da datos, solo expresa opiniones y creencias personales.

Con la marca y el marketing en general y con la Marca Personal en particular hay una tendencia a asociarlo con cuestiones mercantiles, materialistas y engañosas. Supongo que quienes piensan así no han dedicado ni un minuto a profundizar sobre estos asuntos y se han quedado en el mal uso que algunos hacen de ellos.

Después de cinco años dando guerra creo que he dejado claro que el concepto de Marca Personal pretende sacar lo mejor, la humanidad, la singularidad de las personas y evitar que se nos utilice como objetos, estadísticas, votos o números.

Sin embargo, incluso aceptando su significado más utilitarista, no creo que haya que descalificarlo porque como resultado de este proceso, tu trabajo, tu aportación sea percibida como más valiosa y por lo tanto pueda ser mejor remunerada o reconocida. Da la sensación de que hay mucho "místico" que vive del aire o que se ha retirado al desierto después de entregarlo todo a los "pobres".

Una marca es eso, una señal, una huella, algo que DEJAS no algo que TIENES. Por lo tanto aunque debas hacer un esfuerzo por descubrir, gestionar y mejorar, la decisión final la van a tener los demás. Son los "otros" los que van a decidir cual es el valor de tu marca.
La Marca Personal es el resultado de tus acciones, tu comportamiento y lo que aportas a tu entorno y es un reflejo de los que eres. Por eso una marca no puede ser egoista ni centrada en tí. Una Marca Personal tiene valor solo si tiene un impacto en quienes te rodean.

De todo esto hablo en el video de hoy.

NOTA: La semana que viene intervengo en un almuerzo organizado por la Asociación de Marketing de España.

Emprendedores por Cuenta Ajena y Marca Personal

2009-05-12T08:00:00.002+02:00

Según un informe aparecido recientemente "La mitad de los parados se plantean opositar y sólo un tercio piensa en el autoempleo como salida". Vamos bien, si señores, muy bien por este camino.

Supongo que los historiadores y los sociólogos tendrán montones de explicaciones y teorías sobre esta tendencia a buscar algo que nos evite tener que emprender, crear y tomar decisiones propias. Pero eso no me vale.

Creo que va siendo necesario empezar a inculcar la idea de que "buscarse la vida", encontrar la forma de obtener un rendimiento a tu trabajo o conseguir ingresos mediante la práctica de tu profesión no implica crear una megaempresa (ni una empresa), ni ingentes cantidades de papeleo, ni siquiera supone más riesgo que el que actualmente asume cualquier "empleado" (o "cuentajenado" como dice Alfonso Alcántara).

Por muchos supuestos apoyos a los emprendedores, por muchas políticas de empleo o por muchas bonitas palabras en los mítines, lo importante sigue sin hacerse, y es cambiar la mentalidad que existe hacia quienes buscan una forma de ganarse la vida más allá del "empleo" y el funcionariado.

Ser emprendedor, autónomo, Agente Libre, empresario o profesional independiente no es más que una forma de pensar, una actitud ante la vida. Se trata de ser creativo, responsable, independiente, crítico, activo y para eso no hace falta tener un documento administrativo. No hay porqué dejarlo fuera de la empresa si decides trabajar para "otros".

Quienes deseen progresar, mantener su empleo o reducir el riesgo y la incertidumbre en momentos de crisis deben asumir la responsabilidad de su carrera profesional y no dejarla en manos de otros. No importa que sean emprendedores tradicionales o por cuenta ajena (intraemprendedores). Lo relevante es que pase lo que pase piensen como profesionales que ofrecen sus servicios a otros profesionales o a empresas. Independientemente del tipo de contrato o relación comercial/laboral que les una.

De todo esto hablo en el video de hoy. Y el jueves estaré en Granada.

Gestión de Medios y Marca Personal

2009-05-05T08:40:00.000+02:00

Hace unos días me llamó un periodista para preguntarme mi opinión sobre la Marca Personal de Susan Boyle, esa cantante poco agraciada del concurso de talentos de Gran Bretaña. Le dije que en este momento, todavía no se puede decir que la Señorita Boyle tenga una Marca Personal fuerte. De momento solo es un producto televisivo que refuerza una marca, si, pero no es la suya, es la del programa.

Por cierto, la idea/personaje de juez borde y antipático no es una genialidad de nuestro país sino que es un elemento típico en este tipo de concursos. Lo vimos en American Dreamz y podemos decir que Simon Cowell realmente ha creado una Marca Personal a partir del personaje. Pero también existe en todos los países en los que este formato se ha implantado.

Para que Susan Boyle consiga consolidar una Marca Personal deberá conseguir que se reconozca su trabajo, aquello que la hace relevante, que es su forma de cantar. Deberá ser coherente, consistente y persistente. Una Marca Personal se fortalece con el trabajo diario, con unas líneas en el blog, con unas llamadas cada día, con la asistencia a determinados eventos... Y todo ello enmarcado en una estrategia personal a largo plazo y con unos objetivos concretos.

El Branding Personal no es una herramienta cortoplacista ni milagrosa. Se basa en el trabajo constante. Por eso es importante que quienes queráis posicionaros como un referente en vuestro sector, empleo o especialidad, mantengáis unos criterios y una linea de trabajo coherente.

Digo todo esto porque en los últimos tiempos estoy viendo como muchos de los que utilizan las nuevas tecnologías van cambiando de herramienta a medida que aparecen nuevos "gadgets". Y cada día salen más y con más rapidez.
Blog, twitter, facebook, xing, linkeding, vídeos,... Es necesario elaborar una estrategia de medios de visibilidad personal porque el tiempo no se estira y porque la confianza se construye con la consistencia. La gente no quiere sorpresas.

Por lo tanto, si quieres que tu estrategia de Marca Personal sea efectiva, piensa un poco cuales van a ser tus herramientas de visibilidad y aliméntalas poco a poco y a lo largo del tiempo. De todo esto hablo en el video de hoy.

Por cierto, nos vemos el jueves 7 en Valencia.

¿Qué necesitas? ¿Empleo o Ingresos?

2009-04-28T08:00:00.000+02:00

> 4.000.000

Supongo que no hace falta que dé más información. Todos sabemos lo que indica esa cifra.

Dice cualquier manual de gestión de decisiones, que el primer paso para resolver una situación complicada es entender la verdadera naturaleza del problema.

En todos los cursos que estoy impartiendo, en todas las charlas a las que asisto como oyente y en todos los medios de comunicación, se da por supuesto que el problema de los profesionales por cuenta ajena es conservar o conseguir un empleo.

A veces me dicen que el Branding Personal puede ser útil para aumentar la empleabilidad. Sin embargo, creo que ese término es engañoso, como muchos otros de R2H2. Empleabilidad implica facilidad para "ser empleado", pero lo que debemos buscar es la capacidad de elegir nuestra propia profesión y vivir de ello. Independientemente del tipo de vínculo que tengas con tu "cliente" (el que te paga).

Al mismo tiempo estamos viendo que esa cosa que denominamos "empleo" está desaparecido en combate. Muchos siguen pensando que su objetivo es encontrar un "puesto de trabajo" y para ello consideran que la mejor solución es enviar muchos CVs a diestro y siniestro. Y si eso no funciona, entonces, ¡¡¡Se envían más CVs!!!
Eso es completamente absurdo. No se puede sacar de donde no hay.

El objetivo de un profesional no es tener un empleo sino obtener ingresos para sobrevivir y para vivir. Por lo tanto el auténtico problema es encontrar la forma de obtener un rendimiento económico a tus esfuerzos. Por lo tanto, al plantear el problema de esta forma, se generan muchas más opciones que la del "empleo" (¿Te está bien "empleado"?).

Otra de las excusas que me plantean es la dificultad, aparente, de vivir como Agente Libre. Pronto aparecen todos los mitos y leyendas urbanas sobre la "penosa" vida (desde el punto de vista del empleado) de quién quiere vivir de su trabajo. Muchos consideran que ganarse la vida como profesional autosuficiente, autónomo o autogestionado implica un montón de papeleo, crear una sociedad o invertir mucho dinero y además es mucho más arriesgado que vivir con una nómina (estar siempre "nominado"). Nada más lejos de la realidad.

Para empezar a generar ingresos solo debes definir tu "oferta profesional", ser fiable y llegar a quienes pueden necesitarte. De este modo, lo que estás haciendo es diversificar, no depender de un monocliente (la empresa que te contrata como empleado). Por lo tanto, no te lo juegas todo a una carta.

Creo que esta crisis supone, o debería suponer, el fin de los "empleos". No se cuantas más veces debemos pasar por esta situación para darnos cuenta de que dependemos de nosotros mismos, de que debemos pensar como profesionales y no como "empleados". Puede que te ofrezcan el trabajo de tu vida con un contrato indefinido (¿no definido?), pero incluso en ese momento, no dejes de pensar como un profesional que ofrece sus servicios.

De todo eso hablo en el video de hoy. Por cierto, este vídeo y el siguiente los he grabado con el movil. Estoy experimentando para tener más flexibilidad.

Nota: El jueves 30 estaré con mis paisanos en Alicante dando una charla a emprendedores. Más información aquí. Si no se tuerce la cosa, también me pasaré por Iniciador Alicante (esta vez como asistente).

La conversación como fin o el fin de la conversación

2009-04-21T08:00:00.000+02:00

Supongo que a estas alturas está claro que es absurdo tratar de ponerse dogmático y decir lo que debe hacerse o no debe hacerse en La Red. Allá cada cual.

Sin embargo, en la parcelita en la que yo me muevo y por la parte que me toca, creo que es importante tener en cuenta algunos asuntos.

Cuando un Agente Libre o cualquier profesional desea posicionar su Marca Personal tiene multitud de herramientas online que le ponen en contacto con el mundo. Pero igual que ocurre en muchas películas de ciencia ficción, cuando abres una puerta a otros mundos, lo haces en ambas direcciones. Tu puedes pasar al otro lado, pero también facilitas el que otros entren al tuyo.

De ahí viene todo este asunto tan 2.0 de LA CONVERSACIÓN. La cuestión es, si tu abres las puertas de tu casa ¿Estás dispuesto a dejar pasar a todo el mundo? ¿Vas a hacerte amigo de todos los que quieran entrar en tu casa y sentarse a tomar un café o a pasar la tarde (o la noche)?

Está muy bien eso de que te den "feedback", de escuchar al cliente, de recibir comentarios halagadores o críticas constructivas (o destructivas). Pero ¿Donde empieza y donde terminan la buena educación o los buenos modales en La Red? ¿Se puede decir NO (o no decir nada) sin sentirse culpable?

Si uno de los recursos más escasos de un emprendedor o un Agente Libre es el tiempo, ¿En que momento "la conversación" pasa de ser un medio para convertirse en un fin que absorbe recursos a una velocidad exponencial?

Quizás "la conversación" tal y como se plantea sea la única forma de que las grandes corporaciones mantengan el contacto con la realidad. Pero los Agentes Libres y los profesionales con Marca Personal que conozco tienen los pies en el suelo, mantienen contactos personales y profesionales directos constantemente, se reunen alrededor de un teclado pero también alrededor de unas cañas. Si hay algo que no falta es conversación.

Convertir "la conversación" en un fin ¿Puede conseguir que sea el fin de "la conversación"? De todo esto hablo en el vídeo de hoy.

Rebelión en la blogranja o bienvenidos al mundo real

2009-04-15T07:02:00.000+02:00

Tengo el carnet de conducir desde mis tiempos de universidad, pero no soy conductor, hace años que no cojo un coche. Sin embargo, recuerdo claramente el trámite absurdo del examen teórico. En aquel tiempo estaba en la facultad y al ir a la autoescuela trataba de aplicar razonamientos lógicos para entender el código de circulación. Pronto me di cuenta de que no las había. En demasiadas ocasiones, la lógica quedaba fuera de ese mundo de galibos y marcas viales.

Para entender nuevos conceptos, las personas tratamos de encontrar similitudes con algo que ya conocemos. El concepto de Marca Personal es atractivo porque mezcla dos términos familiares para la mayoría. El problema surge cuando se lleva la comparación al extremo, pero esa es otra historia.

En el mundo 2.0 parece que se está produciendo el fenómeno contrario. En lugar de relacionar las nuevas herramientas con conceptos conocidos, parece que se pretende convertir cualquier cosa en el Santo Grial, el huevo de Colón y la caja de Pandora al mismo tiempo.

De pronto parece que el blog, twitter, facebook y otros, pertenecen a otra dimensión y se aplican reglas distintas a las del mundo "real". Y en realidad no son más que extensiones de lo que ocurre en la vida cotidiana.

Sin embargo, creo que todo este mundillo 2.0 tiene mucha más lógica y sabiduría "de la universidad de la vida" que el código de circulación. Me parece absurdo tratar de diferenciar la forma de actuar en una conversación de café y en una de twitter. Imbéciles, genios, sátiros, colaboradores, pesimistas, optimistas, ligones, plastas, exhibicionistas o fanáticos hay en todas partes y el canal que utilizan no cambia el resultado.

Ultimamente hay cierta desilusión con respecto al futuro de la conversación en La Red. Pero creo que lo que está ocurriendo es un fenómeno conocido mucho antes del nacimiento de Tim_Berners-Lee

De todo esto hablo en el vídeo de hoy.

Solo dos cosas más.

Tamara Vazquez de Expansión y Empleo está escribiendo sobre estos temas y me ha incluido en su lista de favoritos (junto a amigos como Alfonso y David)
Cómo algunos me lo pedísteis, podéis ver el video de Jason Alba con la charla que dió en el Personal Branding Forum. Haz clic aquí.

El lado oscuro de la visibilidad

2009-03-31T08:00:00.000+02:00

Poco a poco, muy despacio pero de forma imparable, el proyecto de Marca Personal está alcanzando la mayoría de edad. Este mes aparece en portada de la revista emprendedores en el que se habla de mi trabajo.

Los amigos que habéis estado conmigo desde el principio y cualquiera que haya pretendido sacar adelante una idea sabéis lo duro que es poner en marcha un proyecto. Momentos de tensión y de dudas, presiones familiares, estrecheces económicas y sobre todo mucho trabajo y muchas horas de sueño perdidas.

Algunas veces en este blog y con frecuencia en mis cursos suelo decir que una de las consecuencias más desagradables de empezar a sacar la cabeza del agujero son los comentarios de algunas personas cuando empiezas a ver la luz al final del tunel.

En los últimos tiempos he recibido comentarios de gente que, tras una lectura transversal de alguno de mis post, vienen a insinuar que si esto está saliendo adelante es porque soy una especie de privilegiado, con padrinos, con suerte o con pasta de sobra como para dedicarme a esto. Solo puedo decir una cosa, quienes dicen esto NO TIENEN NI PUTA IDEA de lo que es sacar adelante un proyecto sin recursos. Y esa es la situación del 99% de los emprendedores de este país.

Creo que cualquier emprendedor, agente libre o autónomo habrá recibido este tipo de comentarios y entenderá lo que digo.

Llevas años tratando de cambiar las cosas, de dar ideas, de ayudar a otros y siempre va y aparece un listillo que te dice que vives en Disneylandia, eres un idealista o todo lo contrario, eres un elitista.

Al final llegas a la conclusión de que si haces todo esto es por puro egoismo, por pura satisfacción personal, porque por fin has encontrado algo que te apasiona y te encanta contarlo. Así funciona el mundo. Como decía Pedro Pinto en un comentario, "la fuerza motora de la sociedad es el individuo. Y este individuo es egoísta, por qué ocultarlo, y gracias al egoísmo avanzamos"

Al mismo tiempo, una de las consecuencias de la visibilidad en Internet y de la accesibilidad de lo 2.0 es la idea erronea de que tu trabajo no tiene valor. En La Red se hace más real que nunca eso de que "la confianza da asco". Se confunde la cercanía y la rapidez de respuesta con la gratuidad de tu trabajo.

Cuando un Agente Libre decide utilizar los medios online para darse a conocer, lo hace porque es rápido, sencillo, eficaz y sobre todo porque su coste es mínimo. También entiende que para ocupar un lugar debe ser generoso y compartir parte de su trabajo. Pero eso no implica que viva del aire o que sea algo así como un filántropo millonario.

Siempre habrá contreras, gente que te critique hagas lo que hagas. Lo bueno es que al final te das cuenta de que hay mucha más gente que aprecia lo que haces, te apoya, te anima y te corrige con cariño que de la otra y eso te hace seguir adelante. Pero no me extrañaría que con el tiempo empiecen a surgir profesionales con el síndrome de Salinger 2.0

De todo esto hablo en el vídeo de hoy.