Branding Personal

Marca Propia en Iniciador (12 Marzo)

2008-03-05T10:58:00.001+01:00

La próxima semana, invitado por Angel María, tendré la oportunidad de hablar de Marca Personal en Iniciador. Será una presentación breve pero intentaré que sea intensa.

Reconozco que Iniciador es uno de los eventos en los que estoy más orgulloso de participar porque ya han pasado algunos pesos pesados y nombres míticos del mundo de los emprendedores. Iniciador se ha convertido en un evento imprescindible para quienes no aparecen en los titulares de la prensa económica pero que poco a poco van cambiando las cosas. Si este país fuese de otra forma, muchos de los que se acercan cada mes por allí estarían en las portadas de las revistas de negocios. Pero tiempo al tiempo.

Creo que la labor de Angel María, Lucas y Javier es impagable

También intervendrá Montse Calvo. Emprendedora y experta en imagen personal pero con un enfoque muy interesante. Es responsable de las webs Prosum e Imagen Personal y tiene muchas cosas interesantes que contar.

Fecha: Miércoles 12 de Marzo.
Hora: 18.15h
Lugar: Oficina cancha de la CAN en Juan Bravo Nº3 (Madrid)

Building an On Line Career Brand

2007-11-21T23:27:00.000+01:00

I was meeting with a client this morning to specifically spend some time building their on line brand (one way was to raise their Google score - which we were able to do even by the end of 3 hours!).

Being the first person globally to be certified in on line identity its starting to become a significant part of the personal brand work I am getting asked to do.

Just by chance in todays National Post (one of Canada's leading national newspapers) there was an article I was quoted in about building your on line career brand. What was even more incredible was that the person sitting behind me had just been reading the article and was thinking they wanted to get in touch - and they found me right then!

The article also mentioned my e-book - Google ME! - how to build your on line personal brand in 10 easy action steps, which is starting to generate a lot of interest as people realise that part of their personal brand building has to take place virtually.

NOLOGO y YOLOGO: La opinión de Naomi Klein

2007-11-01T14:18:00.001+01:00

Esta semana ha estado por Madrid y Barcelona Naomi Klein presentando su nuevo libro y hablando de su trabajo. Desde que leí NOLOGO tenía curiosidad por saber si había cambiado su opinión sobre el Personal Branding. En ese libro hacía una crítica al concepto y quería saber si ahora, con los nuevos medios tecnológicos, podía ser una herramienta útil para devolver el poder a las personas.

Tengo que decir que en la distancia corta, Naomi me parece una persona tremendamente transparente, clara, serena, sincera y auténtica. Siempre mira a los ojos y su aspecto es despejado y sin adornos. Creo que es bastante coherente, consistente y persistente (este libro le ha llevado cuatro años de trabajo).

Aunque no estoy de acuerdo con muchos de sus planteamientos antiliberales, reconozco que sus libros están muy trabajados y documentados. Desde luego contrasta con la progresía rancia y que he visto en alguno de sus actos. Daba algo de pena ver como los asistentes, incluso los que estaban con ella en la mesa utilizaban coletillas y bromas progresistas dignas de los setenta.

Me extrañó no verla rodeada de políticos y empresarios oportunistas como ocurre con el Dalai Lama y otros. Según me han contado quienes estaban con ella, no es nada partidaria de codearse con quienes pueden ejercer presión. Eso dice mucho de su Marca Personal.
Tampoco va de mujer espectáculo como el omnipresente Gore ni de provocadora con argumentos maniqueos como Michael Moore.

Tengo que reconocer que cuando le di mi tarjeta le tuve que pedir que no sacase los ajos ni la estaca para clavármela en el corazón. Puso una cara rara pero creo que entendió mi idea.

Os dejo un vídeo en el que le pregunto sobre su opinión sobre el Personal Branding. Si pensais que se pueden traducir más correctamente algunas de sus palabras, decídmelo.

Blogging is blogging

2007-08-30T17:06:00.000+02:00

What's the first thing a brand must never be? Overpromising. What's the second thing a brand must never be? Inconsistent. What's the third thing a brand must never be? Boring.

So, congratulations my friends. I have more fingers in a hand than posts on the blog since March, 2. Is this the way we want to manage our brands?

Yeah, I know. "We've been too busy". Okay. Here's my answer: "I don't have time = I don't have interest".

Blogging is blogging. Everyday. No holidays. There's a lot of us writting here, enough to keep the blog quite alive.

How many customers have we lost in this "impasse"? No less than 95%. Probably more. Probably all of them. The most important part of selling is... post-selling.

As I recently read: "you must keep talking to your customers: while they're talking to you, they can't talk to your competitors".

Digital Branding One-A-Day Plan

2007-08-07T17:54:00.000+02:00

This post is both a distillation of and elaboration on my Self-Branding & Promotion post: resources for building a digital branding plan of action from my fellow BlogHers and related web wanderings.

Recommended start (no geek speak): Elise Bauer's series of posts leading up to BlogHer06:

How to Build Blog Traffic - Intro
2-4: Content
3-4: Community
4-4: How to Build Blog Traffic

Additional presentations and perspective on the blog trafficing topic, including a compilation of Elise and Vanesssa Fox's BlogHer07 Technical Tools to Build Traffic session, is at Elise's BlogHer portal.

Of course, "the energy isn't in the idea; it's in the execution" (The Big Moo). My goal is to incorporate at least one new tool or technique per week. For you overachievers on the one-a-day plan, check out Uzair's compilation of over 310 essential reads for bloggers, a compilation of tips & techniques from ProBlogger, Mashable, Matt Huggins, et. al.

Marcas, colores, deberes, recuerdos...

2007-06-23T13:18:00.000+02:00

Es fácil decir que uno es una marca. Ya lo hemos comentado aquí en más de una ocasión. Pero, ¿de verdad lo somos? ¿Hemos analizado la propuesta de valor para nuestros clientes? ¿Hemos evaluado nuestros atributos de marca (racionales y emocionales; reales y deseados)? ¿Hemos hecho el trabajo que de verdad lleva a cabo cualquier gran compañía para analizar nuestra marca y crear un plan de acción con respecto a ella? ¿O, más bien, simplemente hemos dicho que somos una marca y hemos seguido haciendo lo mismo de siempre?

Tomás Marcos siempre firma en naranja. La verdad, no es un color al que le tenga gran aprecio, pero si miro por encima un email sin fijarme demasiado (tengo la costumbre de usar el panel de vista previa de outlook) y veo algo al final en naranja, automáticamente sospecho que Tomás quiere contactar conmigo. Por supuesto, también automáticamente lo borro sin leerlo!!

Una marca es un recuerdo. Algo que te viene a la cabeza cuando piensas en algo. Yo, cuando pienso en bicicletas, recuerdo una BH roja que heredé de mi hermano (¿se seguirán fabricando las BH?). Si piensas en naranja y te viene a la cabeza la firma de Tomás... ¡bingo! ha hecho sus deberes.

Ahora piensa. ¿Qué hay en tu marca que haga a los demás recordarte?

Por cierto, olvidad los colores en las firmas. Por lo menos, hasta que las blacberries sean capaces de mostrarlos...

Elecciones versus la elección

2007-05-04T00:37:00.000+02:00

Es tiempo de elecciones. Es España las autonómicas y las locales. En Francia la carrera presidencial. Incluso en EE.UU. se inicia la carrera hacia la Casa Blanca.Pero la elección más importante está siempre por llegar. El descubrimiento de nuestra marca personal. Esa es, sin duda, la más interesante de las carreras de representación personal.
Hace algunas semanas asistí invitado a una reunión de emprendedores en Madrid. Durante el encuentro (cerca de un centenar de personas, experimentados y nuevos emprendedores) se abordaron multitud de aspectos necesarios para estimular la aventura del emprendedor. Todos los comentarios giraban en torno a la elección personal de emprender. De todo lo debatido en este singular foro quiero destacar dos elementos clave en el proceso de emprender: las personas y su marca personal. Sin personas nunca podriamos crear.Y sin marcas personales nunca podriamos comunicar, el valor intangible que tiene todo emprendedor. No había políticos, ni representantes electos...ellos están más a las elecciones que a la elección. La elección de descubrir y desarrollar la marca personal para crear y convertir las ideas en valor.

Tomás Marcos
personal branding sherpa
www.brandingpersonal.com

Brand Triage: "Tough Choices" Review

2007-05-01T19:10:00.000+02:00

“To the victors, go the spoils”. Including the option to (re)write history. Walking away from her summary firing as CEO and Chairman of the Board of Hewlett-Packard with 21 million in cash and parlaying that experience into a book deal is clearly not a total loss. However, the fact is that her personal brand was devalued in the abrupt and public ouster. Carly Fiorina’s Tough Choices is her attempt to reassert her leadership legacy and revive her brand.

As the title states, Tough Choices is a memoir: Carly’s perception of her professional history from AT&T through HP. It has an agenda, illustrated by the Wall Street Journal quote selected for the inside front flap: “So, was Carly right after all?” My mistake was assuming that, despite the signposts, Carly would have a unique and valuable perspective on gender, politics and leadership in the C-suite. Instead, it reads like a 350-page pitch - a seemingly endless series of Challenge-Action-Results statements.

If you’re looking for insight into how to navigate a “man’s world” as a woman, Tough Choices isn’t the book. Aside from a scene in a strip club and an outrageous stint at a conference – situations that would probably not translate outside a sales culture – there is nothing to be learned from a gender politics standpoint. On this topic, I recommend instead Robin Wolaner’s Naked in the Boardroom (excerpts at 800-CEO-READ).

If it’s political insight you’re seeking, go to the master: Machiavelli’s The Prince – still relevant (albeit not literally) after 500 years. In an interesting coincidence, there was an article on power and politics citing Machiavelli’s principal subject, Cesare Borgia, in the Los Angeles Times when I began reading Tough Choices, and it served as my bookmark – and, perhaps, a point of reference.

The one – and pivotal – lesson learned from Tough Choices was how to deal with shifting alliances. Generally astute and decisive, Carly “blinked” on the verge of victory. Despite clear and present danger - a board betrayal - she failed to exercise her option to remove the board and effectively surrendered. The rest, of course, is history.

Carly simply never came to life in the pages of Tough Choices. For more compelling perspectives, see her “Brand: A Guiding Light in Tumultuous Times” speech for the Nikkei Global Management Forum or watch the five minute excerpt of her presentation at the Amazon.com offices on what fear and choice have to do with leadership (scroll down on the Tough Choices listing on the site).

Excerpt of review for Women In Technology International's (WITI) Savvy magazine. Cross posted on Better Living through Brand.

Sección Áurea

2007-03-05T17:39:00.000+01:00

Mis queridas amadas y nunca bien ponderadas marcas persona hablemos de perfección.

¿Existe el envase perfecto? ¿Existe el físico perfecto?

La pasarela Cibeles y la conocida marca Dove han desbancado el “mito” de la “mujer 10”. Hasta ahora, “se entendía como mujer 10”, la que era delgada y estilizada entre otros factores. ¿Cuál será el nuevo parámetro? ¿Cuál será el nuevo canon? ¿Será el índice de masa corporal? No piensen más, el número es el “Número de oro” “la Divina Proporción” “La Sección Áurea” 0,618. Todo lo bello (y no es nuevo) guarda esta “extraña” proporción.

Sí!!! la sección Áurea la formuló un monje italiano; Fray Paciolo di Borgo, en 1509. Por otro lado, ya en 1497, un fraile italiano llamado Lucca Pacioli ya había escrito un libro donde se revelaba el secreto de la belleza (De divina Proportione). La fórmula y el libro, de todas formas, no eran nada más que la puesta en evidencia de una “curiosa” proporción que ya se aplicaba desde la época faraónica. Otro Ejemplo, lo tenemos en "el hombre ideal" de Leonardo, en el cual el cociente entre el lado del cuadrado y el radio de la circunferencia que tiene por centro el ombligo, es el número de oro.

Cierto día, en uno de los pocos programas “salvables” del panorama televisivo (en mi vida ver la televisión es un hecho asimilable, en número, al equivalente de erupciones de un volcán inactivo) tuve la oportunidad de ver un reportaje/experimento/estudio en el que se le presentaban dos fotografías idénticas de un mismo rostro y en blanco y negro a un colectivo de personas, las cuales debían elegir entre una de ellas, eligiendo la que a su parecer fuese “más guapa”. La única diferencia es que una de ellas cumplía las proporciones de la sección áurea (a simple vista dicha diferencia no es perceptible). Lo que no deja de ser sorprendente es que en casi un 100% de los casos la elección era aquella en la cual la fotografía cumplía dichas proporciones.

La pregunta siguiente entonces es: ¿Cumplen los personajes “famosos” que nos rodean estas proporciones? ¿Las cumplen en mayor medida que la gente “mundana”? ¿El auge de la cirugía estética es la consecuencia de una aplicación sin conocimiento de estas proporciones? ¿Forma el “envase personal” parte de la marca persona?

En el caso de los productos y servicios, recientes estudios han señalado que el producto en sí importa sólo un 3%. Ese mismo estudio, señala entre los primeros factores y muy por delante del producto a la marca, su consistencia y lo que es más importante aún, lo que representa en la mente de los consumidores.

¿Le pasa lo mismo a las personas? ¿Le pasa lo mismo a las marcas persona?

Yo personalmente, estoy de acuerdo, lo que importa es la marca, y en nuestro caso la personal y... el producto importa ¡sí!, pero... ¿cuánto?

Hablemos de dinero

2007-03-02T10:07:00.000+01:00

Mis queridas amadas y nunca bien ponderadas marcas persona…

¿Cuánto vale una marca? ¿Y una marca persona? ¿Cambia el valor de una empresa dependiendo de las marcas persona que la formen? ¿Influyen las marcas persona en lo que una empresa vale? ¿Puede variar el balance y el activo fijo de una empresa si se construyen marcas persona fuertes? ¿Es un valor que se puede repercutir en la venta?

En la venta de empresas los consultores se “rompen” la cabeza intentando cuantificar el valor de una marca. ¿Se ha “roto” alguien la cabeza pensando cuánto aportan las marcas persona? Sí, y hablo de dinero, de euros, de dólares, de yenes…

Si se hiciese un ranking de empresas por intangibles. ¿Cuál sería la empresa que más vale? ¿sólo influye la marca? ¿o también influyen las marcas persona?

Pongamos el ejemplo absurdo de que las marcas persona (empleados) de un conocido hospital, de una conocida escuela de negocios, de una conocida empresa montasen en bloque un negocio en paralelo de similares condiciones. ¿Qué pasaría? ¿cuánto valdría la antigua marca? ¿y las marcas persona y la nueva marca?

Hoy nace, hoy es el primer paso del apogeo de los departamentos de RRHH. ¿Han calculado cuánto aportan las marcas persona al balance? ¿Cuáles son los parámetros que determinan ese valor? ¿El número de empleados? ¿El porcentaje de blue collars? ¿la agenda del director comercial? ¿la cualificación del personal? ¿la edad de las marcas persona? ¿los salarios?

A partir de hoy los departamentos de RRHH tendrán que contar con expertos financieros que cuantifiquen las plantillas ¿frívolo verdad? Hoy nacen nuevas posiciones en las organizaciones: el analista de marca persona, el controller de personal, el director financiero de marca persona, el brand manager de personal, el director de comunicación de RRHH…

Las nuevas Normas Internacionales de Contabilidad han abierto la caja de Pandora en la valoración de intangibles. E intangibles no es sólo la marca, sino también las personas.

La primera “respuesta” sería pensar que es un razonamiento sencillo, que en el fondo estoy hablando de la importancia de las personas en las organizaciones, que ya es un tema más que estudiado. Sí, estoy de acuerdo, la diferencia es que una persona es una commodity y una marca persona es VALOR AÑADIDO.

¿Por qué entonces las empresas contratan directivos con másters? Porque aportan valor al día a día, cierto. ¿Y al valor futuro? ¿Por qué las empresas de capital riesgo obligan a los fundadores-emprendedores a estar ligados-blindados a la compañía? ¿por qué hay cláusulas de confidencialidad? Si la marca es tan fuerte que más da que el CEO se vaya. Un CEO, es una marca persona que vale más que otra en un determinado entorno.

La “segunda derivada” sería pensar que si el conjunto de marcas persona no está alineada con la marca ésta vale menos y al contrario, si las marcas persona están alineadas con la marca, ésta vale más. ¿no?

Una vez, “cierta persona” comentó, si pudiese elegir entre la marca y las fábricas me quedaría la marca y os dejaría las fábricas. Hoy YO (S.A.) digo: si pudiese elegir entre la marca y las marcas persona, me quedaría con las marcas persona y os dejaría la marca.

La duda ofende

2007-03-02T09:55:00.000+01:00

Mis queridas amadas y nunca bien ponderadas marcas persona la duda ofende…

Hola soy Iago y soy gallego…

¿Os acordáis del espacio mental…? El que no se acuerde le recomiendo que lea mi “artículo” sobre el espacio mental.

Quiera o no, suba o baje escaleras, estas dimensiones las llevaré siempre conmigo. La segunda, tengo el placer de compartirla con un compatriota mío, Manuel Manquiña, ¿os suena? Manuel Manquiña, para el que no este al corriente, es un actor gallego que encarno en Air Bag (película que recomiendo) a un narcotraficante y que en un momento dado sentencia: “La duda ofende”

Por el contrario, a los “expertos” de la marca persona, no nos ofende la duda, ¿qué duda os preguntareis? No me refiero a si va primero el huevo o la gallina, me refiero a si va primero la marca o la marca persona.

Por un lado, el problema radica en que en está sociedad del consumo, se valora más la generación de la riqueza que el mundo de las ideas.

Por otro lado, como he repetido en otras ocasiones, la gente no tiene tiempo para nada, ¡vamos! no tiene tiempo para comprar el pan va a tenerlo para el autoconocimiento o para haber desarrollado este concepto.

La vertiente empresarial, sin embargo, la de la marca, si que se ha desarrollado. “La historia” cuenta que tras el Antiguo Régimen y la diferencia entre marcas privadas y públicas nace la revolución de las marcas con la Revolución Francesa y concretamente es el decreto del 2 de marzo de 1791, al proclamar la libertad absoluta lo que permitirá, al suprimir los gremios y los maestrazgos y proclamando la libertad absoluta, el “nacimiento de la marca”. Este hecho no implica que la marca tome importancia, simplemente la marca es permitida pero ignorada durante todo el siglo XIX hasta que a finales, ésta, fuera motivo de enseñanza en Estados Unidos.

En la primera parte del siglo XX, con la empresa Tayloriana, la marca se comienza a desarrollar como marca-garantía. Es en 1933 cuando Chamberlin asocia el marketing a la diferenciación, hecho que obliga a no olvidar la marca.

Creo que todos estamos de acuerdo ¿no? La marca propiamente dicha nace cuando Ford “pone a todo el mundo en fila india a fabricar automóviles”. Desde aquella se ha desarrollado profundamente el concepto de marca para productos, empresas y servicios durante 16 horas, dejando simplemente a los empleados 8 para dormir, comer, demás menesteres de la vida cotidiana y el desarrollo del concepto marca persona.

Es una obviedad darse cuenta de la imposibilidad de desarrollar la marca persona en una época en la que las personas no tenían mayor valor que el de su trabajo. Y no es hasta 1997, cuando se comienza a escuchar los primeros vestigios sobre la marca persona. La ventaja temporal es abrumadora.

OJO!!! Esa ventaja, es en el campo del entendimiento, porque a diferencia de las marcas para productos o servicios, todas las personas tienen una marca que moldean día a día (exceptuando a los hombres de las cavernas que no interaccionan). Porque como sabéis, las YO S.A. tienen ventajas e inconvenientes. Una de las ventajas es el absentismo laboral. El director de marketing, el de finazas, el director general trabajan todos los días. Tenemos la ventaja de llevar la organización a cuestas a todas las reuniones. ¡Esto es visión global y lo demás son tonterías! Sin embargo, si el departamento de marketing de una empresa no trabaja durante un año…

En resumen, el primer hombre y la primera mujer sabemos que tenían marca. Los faraones tenían marca, de la misma manera que los que levantaron las primeras piedras. Es más, en la época medieval los escudos identificaban familias y que yo sepa no había i-pods.
Mi objetivo no es que se compare la marca con la marca persona, cada una cumple su función, no es ninguna competición tipo taberna tradicional o marca de ropa al estilo “since 1997” De todas formas, para el que si lo quiera, hay una expresión que dice que el líder no se compara con los competidores, lo que me hace reflexionar: ¿Por qué los que se dedican a la construcción de marcas para productos o servicios hablan de personalidad de marca? ¿Será que las personas y las marcas persona son la esencia de la diferenciación?

El metro

2007-03-02T09:29:00.000+01:00

Mis queridas amadas y nunca bien ponderadas marcas persona son las nueve…

Son las nueve y se para el metro, se para el metro y se abren las puertas, se abren las puertas y sale “la gente”, sale la gente y comienza un nuevo día rutinario para millones de personas...

Si nos detenemos en el centro de cualquier gran ciudad, en una de sus calles más emblemáticas y observamos el día a día de las personas; nos daremos cuenta que cada día es una replica del anterior. La sociedad actual nos guía hacia el abismo de la indiferenciación. Los cánones del estilo de vida son los “cánones Dolly”; que tienen como máxima: no hagas nada que te permita ser diferente.

Esta misma sociedad es la que paralelamente prima a las personas que son diferentes por el mero hecho de comprar un bien “customizado”. El slogan del siglo XXI no es: ¿Para ser diferente autoconózcase y potencie su marca persona! No, no... El slogan progre que está de moda es: “soy diferente porque mi coche es una serie limitada con un color que sólo yo tengo”. Por favor... que banal...

La sociedad actual discrimina negativamente a todas las personas que se salen de lo común y habitualmente son “tachados de locos”

¿Conoces tu marca persona? ¿En el trabajo no sobresales? ¿Realizas siempre las mismas tareas? ¿No eres “especial” con tu pareja?

Normalmente esta rutina acaba traduciéndose en insatisfacción.

Empecemos a conocer nuestras marcas persona.

Connections Between Brands & People

2007-02-27T17:03:00.000+01:00

There is an interesting white paper recently placed on Brandchannel.com - "The Seven Doors of Connection" - the seven areas as the potential common grounds that can bridge relationships and build connections between people and brands.
This directly relates to personal branding - people love to connect to people - the essence of personal brand perceptions and also what many are looking for in terms of their relationship with their employers, jobs and lives.
Photo by Chris M70 on Flickr.com

Cross posted on Reflections of a Square Peg

Insights in to Personal Brand Management

2007-02-10T05:27:00.000+01:00

Interbrand, via its web site Brandchannel.com has just recently produced its 2007 Brand Marketers Report, which found that whilst the state of brands was generally good there was certainly room for improvement and there were a number of insights as to why this was - I found some real relation to this and the management of personal brands during 2007.

1. While the impact of brands is clear, most major industries remain non-branders, not proactively supporting or managing their brands. The same can be said about personal brands - most people in most industries are not doing anything to support or manage their personal brands, even though they all have one. Industries such as media, high tech and finance seem to be embracing the concept sooner and are reaping some of the benefits.

2. Many brands have rebranded recently, yet being thorough in rebranding is much more important than being frequent. Many seem to believe that tweaking one or two aspects of their external personal brand is going to be enough to be different and noticed. But being more dilligent in the early foundation work will result in a much stronger and longer lasting personal brand.

3. Strict adherence to brand standards creates brands with customer impact, but few companies are able to secure consistent compliance. People are respected more when they are able to identify what is on brand for them or off brand - better for your personal brand to be turning something away than compromising your brand standards.

4. Centrally managed brands are no more infliential with customers than decentralized ones. Do not expect all your employees to be the 'same', allowing them to be personal brands within a brand is much more powerful for the company and the individual.

5. Brands that receive adequate financial support are more influential in the customer decision process. Do not skimp on the card stock for your business cards or sign your next contract with a 30c pen - unless that's part of your personal brand.

6. Brand budgets are not expected to grow in 2007. People should be spending more on getting their personal brands credible and visible, small investments now will reap bigger rewards both financially and spiritually.

7. Metrics and brand research are generally under leveraged. Two of the most important early steps in defining your personal brand are to measure it now and then look at he improvements in 6 and 12 months and seek the imput of others, what are their perceptions of your brand?

8. Brand practitioners believe Consistency is the most important aspect of successful branding followed by Understanding the Customer/Target, Messaging/Communication Effectiveness. I could not have said it better myself.

Are you going to follow these brand rules for your personal brand this year?

Cross posted on Reflections of a Square Peg

Dos líneas de investigación

2007-02-05T15:34:00.001+01:00

Mis queridas amadas y nunca bien ponderadas marcas persona hablemos de política…

Hace no mucho, escuchamos decir a un político: “hay dos líneas de investigación, una apunta….” ¿os acordáis?

La política tiene la grandiosa ventaja (o desventaja) de permitir que los individuos de una sociedad se identifiquen con la derecha o con la izquierda, con el comunismo o con el liberalismo. En el mundo de las marcas, acontece lo mismo, se puede ser conservador o “progre”.

La visión conservadora, podríamos asociarla con una visión arcaica (desde mi punto de vista y en lo que a marcas se refiere) ya que la hace partícipe, junto al precio, la distribución y otras muchas variables de algo tangible y fácilmente imitable como es el producto.

Por el contrario, la visión “progre”, con cual me identifico, entiende la marca como un intangible que ayuda a las personas a tener una vida más cómoda y feliz. Entendiendo la marca, como el sumatorio de multitud de factores tangibles, intangibles y emocionales encaminados a satisfacer las necesidades de los consumidores.

A su vez, los defensores de esta última vertiente del branding (y como también es común observar en el mundo político) se dividen también en dos: los que son “más de centro” y los que son más extremistas, que son con los que también me identifico yo.

De un modo general, los extremistas, podríamos definirlos como aquellos acérrimos defensores de un concepto en esencia. En nuestro caso, defensores de la marca en estado puro. Pocas de las actuales organizaciones se definen como “progre extremistas” (en lo que al branding se refiere) pero este pensamiento, es el que las hace encaminar todas sus estrategias y todos sus departamentos a favor de la marca.

Para estas organizaciones (y para mí), la marca ha de ser omnipresente, ha de ser capaz de impregnar todos los departamentos y por supuesto todas las personas de esos departamentos: ventas, finanzas, RRHH… y por supuesto a dirección y al departamento de marketing.

Como ejemplo, una empresa no podría definirse como “moderna” si sólo su marca tuviese una tipología moderna, si no que todo debería ser moderno, desde las instalaciones hasta el modo en qué visten sus empleados.

Concluyendo, la marca persona también se puede entender de dos maneras. La primera visión, la conservadora, piensa qué es un concepto que empieza a estar de moda y qué es un complemento maravilloso, al desarrollo profesional, al protocolo, a que Microsoft desarrolle un “contaplus” para personas… El lado extremista de “estos políticos del branding” ha evolucionado este concepto hasta conseguir explicarlo como algo más: el marketing personal.

Para mí, la verdadera visión tiene que entender la marca persona como el todo, como la esencia. Como el yo en estado puro.

La planificación estratégica de la marca persona

2007-01-23T14:32:00.000+01:00

Mis queridas amadas y nunca bien ponderadas marcas persona comienza el año…

Como al inicio de cada año todas las compañías y grandes corporaciones ponen en marcha sus planes estratégicos y de marketing; planes que han elaborado con “esmero y dedicación” grandes y elocuentes directivos formados con MBA’s y con el objetivo de perfilar las estrategias que, a priori, les harán incrementar sus ventas, mejorar sus cuentas de resultados a corto, medio y largo plazo y como consecuencia de ello mejorar sus posiciones competitivas. Es el momento de los deseos y de la ilusión…

Pero éste, no es sólo el momento de reflexión para marcas de grandes presupuestos, sino que debe ser también el momento de replantearnos nuestros objetivos como personas y como marcas persona que somos.

Ahora que comienza el año es la mejor fecha para establecer nuestro futuro más próximo y para perfilar nuestros próximos años. Y… el primer paso, es el autoconocimiento de nuestras propias marcas, si es que aún no lo hemos hecho.

Como marcas que somos, debemos tener una visión 360º. De igual manera que las empresas hacen una revisión interdepartamental; nuestra “YO S.A.” debe reflexionar sobre su estrategia de marca, su comunicación o sus finanzas.

Las marcas persona, vamos, nosotros mismos, deberíamos cada principio de año establecer las líneas de actuación de este año y revisar las de los próximos años. Cambiar o buscar un trabajo, ascender, hacerse autónomo, tener hijos, cambiar de residencia, hacer unas reformas, comprar un piso o irse de vacaciones son ejemplos tangibles de lo que una marca persona debería tener en cuenta.

No vamos a hacer un repaso de los pasos necesarios para la construcción y comunicación de la marca persona, pero para el que no esté muy al corriente, la parte intangible es la más importante, la personalidad de la marca es un aspecto que no se construye de hoy para mañana. Saber si somos alegres, persistentes, activos, trabajadores o humildes es lo más importante, así como YOIGO (nuevo operador virtual de telefonía) se está queriendo definir como sincero: “Verdad de la buena”, nosotros deberíamos, antes de nada, encontrar aquel o aquellos adjetivos o dimensiones que nos definan, nuestra carta de presentación.

Sin embargo no debemos olvidarnos que todo plan o revisión estratégica comienza con el establecimiento de la misión, visión y objetivos; cada plan de marketing comienza con la detección de la necesidad (¿qué?, ¿quién? y ¿cómo? Y cada plan financiero…, bueno, cada plan financiero es un mundo. Por ello saber donde veo mi marca persona a final de año, entender que no estoy contento o que lo quiero estar más y planificar financieramente mi año, incluida la cuesta de enero del 2008, son aspectos que tengo que tener en cuenta HOY. Hoy si quiero que mi marca persona tenga éxito, se “venda” más y al fin y al cabo me haga más feliz, que es lo que buscamos todos. Se trata de un problema de confianza y desconocimiento. El desconocimiento de no entender que las herramientas empresariales valen para las personas y la falta de confianza en uno mismo, de saber que YO S.A. PUEDO.

¿Sabéis cuál es el problema? El problema es que las YO S.A. no tienen ni director general, ni accionistas, ni cotizan en bolsa, por eso las personas no estamos acostumbrados a estar presionados “por hacerlo bien”. Por eso me he tomado “yo” la licencia de ser el CEO de las marcas persona.

Espero tengáis vuestros planes de marca persona como muy tarde el 15 de febrero.

Connecting Your Personal Brand to Your Employer

2007-01-22T21:38:00.000+01:00

One of my personal brand strategist colleagues, Deb Dib, the Executive Power Coach, just posted a link on our strategist Yahoo group that made for some interesting reading.

"In The War for Talent, Good Companies Finish First" - is the title of a survey conducted by The Good Search - a retained search practice that delivers great talent to great companies that also happen to be good - (how is that for branding yourself in a niche!).

In the survey that looked at the potential benefits of leveraging corporate social responsibility in both recruiting and retaining talent they found that of the respondents;

- 96% would rather work at a company that aspires to be good
- 92% would be inclined to trust a good employer and would feel better about themselves for working at a good company
- 90% would feel happier working at a good company

However only 36% felt that they were currently working at a good employer
When I talk about the rise of personal branding, in particular with in corporations, and the need for forward thinking companies to consider this approach as part of talent acquisition and retention these sorts of figures are exactly why.

A key part of the personal brand foundation is connecting values to your work and life - that is what candidates are now seeking.

The survey goes on to say that;

- 91% believe working for a good company serves as an extension of their personal branding as a good, ethical person
- 68% believe it would be detrimental to their careers to have a bad company on their resumes
- 57% believe that working at a bad company raises questions about whether they are a bad person.

Its up to individuals to determine their brand and then find companies that are on brand for them as employers.
Its up to companies to live up to their side of the bargain and walk the talk - they have to live their values too.

Cross posted by Paul Copcutt at the Reflections of a Square Peg blog

10 PR commandments and how to use it for Personal Branding (7--10)

2007-01-21T15:51:00.000+01:00

7) Thou shall embrace blogging - It´s not a fad, it´s here to stay. Be part of it.

If you have the time and the ability to write a blog about what you like and what you stand for in an interesting way, it is an excellent way to promote your brand and it does not even cost anything more than your time. However, it could be good to develop a blog strategy, so that what you write is actually in line with the brand you want to build.

8) Thou shall use a simple language - People want to hear from you in a human voice. Don´t hind behind advanced words. It will soon sound like ye olde English (or whatever language you speak).

Maybe some professor or government official will be impressed by your advanced language, but to get the point across it is much better to be clear and specific.

9) Thou shall tell the truth - If you don´t tell the truth, it will come out anyway.

This is the most important thing in both business branding and personal branding. If you lie, your trust will decline and no one will believe you later on when you are telling the truth. Branding is all about trust, make sure that you are consistent in your trustworthiness.

10) Thou shall thinketh in 360 degrees - Ask not what you can do for your fellow humans, but also what your fellows humans can do for you.

Spreading and building your brand is in your hands, but that does not mean that you can not think of how others can help you in your quest. Word of mouth marketing is the most powerful marketing tool. Make it easy for your trusted ones to help spreading your brand.

[This post was originally posted at The Ola Rynge Blog]

2007-01-09T11:43:00.000+01:00

Una de mis lecturas de estas navidades ha sido "Memoria de mis putas tristes" de Gabriel García Márquez. Todo el texto merece la pena, pero -en nuestro caso- es de destacar el siguiente párrafo: "Leyendo Los idus de marzo encontré una frase siniestra que el autor atribuye a Julio César: es imposible no terminar siendo como los otros creen que uno es".

Yo diría que "es imposible no ser lo que los otros creen que uno es". O sea, que somos lo que los demás piensan que somos y nuestro objetivo es que los demás crean que somos como nosotros queremos ser...

Vale, vale, me estoy liando. Esto es un trabalenguas. El caso es que hace dos mil años ya había un señor que pensaba que el personal branding era el meollo del asunto y que se dedicó a escribir su propia historia para asegurarse de que los demás pensaban de él lo que él quería que pensasen. Es decir, se dedicó a asegurarse de ser quien realmente quería ser.

Y tú, ¿qué quieres ser? Yo, de pequeño, quería ser futbolista suplente. Por aquello de cobrar sin trabajar, ya sabes. Pero eso no funciona en el mundo actual. La mayoría de los futbolistas suplentes simplemente no existen. Porque no pensamos nada de ellos.

Si quieres existir, haz que piensen en ti. Si quieres existir de una forma determinada, haz que piensen en ti de una forma determinada.

Ah, por cierto, si alguien te dice que esto del personal branding es una moda..., pregúntales si les suena un tal Julio César.

Trabalenguas de Marca Personal

2007-01-03T16:46:00.000+01:00

Autoanálisis: Yo se lo que se.
Diferenciación. Yo se cosas que otros no saben.
Notoriedad. Hay gente que sabe que yo se cosas que otros no saben.

¿Y todo esto para que?

Pues para ocupar un lugar en la mente de "mi mercado" y ser valorado como corresponde.

The "real" Personal Branding Revolution

2006-12-17T10:26:00.000+01:00

Marca Personal...

2006-12-13T20:00:00.000+01:00

Una Marca Personal…

…es una muestra de autenticidad, porque refleja el verdadero carácter de la persona que hay detrás.
…representa un nivel de calidad, consistencia y confianza que hace que las decisiones sean más fáciles.
…es una expresión de aquello que los demás valoran.
…implica aprender a maximizar el potencial de tu principal activo, TU.
…es la mejor forma de ayudarte a ser la mejor versión de ti mismo que puedas ser.
…es lo que nos diferencia y nos hace memorables.
…es lo opuesto a la noción de “commodity”.
…es una identidad única que desea diferenciarse de productos similares.
…está relacionada con el Soft Power: Reputación, ideas, capital intelectual, relaciones y alianzas.
…es una conexión emocional entre nosotros y nuestro entorno.
…es la forma en que comunicas tus valores, creencias, sentimientos, habilidades, pasiones y talento.
…te obliga a mantener las promesas.
…es la forma de condensar y comunicar un producto, argumento o idea del modo más conciso posible.
…es tan antigua como las relaciones humanas, es una parte de la sociedad.
…es una identidad personal estable, distintiva, reconocible y valiosa.
…se construye basándose en lo que uno realmente es, no en quién piensas que la gente puede querer que seas.
…es un método para gestionar tu vida.
…implica mantenerse centrado en aquello que es verdaderamente único e importante para ti.
…es lo que los demás piensan de ti cuando piensan en ti.
…implica tomar el control y gestionar las percepciones.
…es tener un control de tu identidad y que no dependa de la suerte, de otras personas o de las circunstancias.
…es la forma de establecer aquello que quieres ser y como ser percibido mientras estés aquí y cuando te vayas.
…necesita tiempo, paciencia, persistencia y esfuerzo.
…es una impresión inolvidable en la mente de alguien.
…es la suma de todas las expectativas y asociaciones que crea en la mente de los demás.
…es la idea poderosa y clara que viene a la mente cuando otra persona piensa en ti.
…es todo aquello que representas y que la gente identifica contigo.
…es un reflejo de nuestras competencias.
…no solo te beneficia a ti sino también a quienes te rodean (empresa, familia, amigos,…).
…ayuda a construir relaciones mutuamente beneficiosas y duraderas.
…es hacer más de lo que has conseguido.
…es un método para identificar tu valor como ser humano, que sea ampliamente conocido y aumentarlo.
…es una forma eficaz de dar a conocer quién eres.

Meaning & The Marketplace

2006-11-28T17:00:00.000+01:00

I second Pachi's thought, and would take it one step further. Personal branding is about maximizing your impact on all fronts.

From an economic standpoint, personal branding is about differentiating yourself from your competition in order to avoid getting caught in the pricing spin cycle (commoditization). However, what distinguishes personal branding from other means of adding to your market value is it's transformational potential. Whether your methodology is M&V (Mission & Values) or, in my case, your VPs (Vision & Purpose and Values & Passions), it's all about connecting the dots between meaning and the marketplace.

"Making a life is as important as making a living.
This is not an either-or decision."

-Jerry Porras, Stewart Emery & Mark Thompson, Success Built to Last

Related/recommended reads:
Fast Company's 2007 Social Capitalist Awards : 43 Entrepreneurs Who are Changing the World
Success Built to Last: Creating A Life That Matters*

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More than words

2006-11-23T11:16:00.000+01:00

When you become a brand yourself, you BECOME A BRAND. Yes, I know. Sounds obvious, doesn't it? Well, it's not so obvious if you really have a deep look inside.

How many of you (us) have said: "here I am, a brand myself, a business myself, an expert myself". And that's all. But, if you want to really be a brand, the first thing you need is... yes, that's right: Mission (Vission) and Values.

Ok, ok. What for? I know what I can do and what my customers need. M&V are not necessary for me. That's the kind of things large corporations use to retain talent. Not for me. And, after two, three or six months, you find yourself spending more than 60% of your time doing things which have absolutely nothing to do with your business plan (have one? Bet you don't). Why? Because customers have needs. You need to satisfy their needs –otherwise, I'll be there to make my own offer, and you do what they want instead of doing what you really can do –adding value.

Personally, verbalizing my own M&V made me focus more on my real competitive advantages. Also, gave me an effective tool to decide whether shall I accept a project from a customer or just pass it to Tomás Marcos, for instance. It also helps choose the right training and reading as well as to strengthen networks. And, sure, it's the best way to manage your corporate reputation.

Of course, you can also choose not to have M&V at all. You're your own boss, remember? I'll be happy if you don't. There's enough competitiveness in this business and you'll be more likely to be soon back to your grey cubicule in a grey company with its own M&V...

Personal Branding según Jeffrey Gitomer

2006-11-13T19:50:00.000+01:00

Hace algunos meses, Fernando Polo me recomendó el libro de Jeffrey Gitomer titulado, Little Red book of Selling.

No le di demasiada importancia hasta que hace poco, visitando una librería con Tomás Marcos, lo encontré por casualidad en español y un impulso me hizo comprarlo. Me llevé una grata sorpresa cuando vi que dedicaba uno de sus capítulos a La Marca Personal.

Aunque no entra demasiado en detalle, dice que crear una Marca Personal implica...

Crear una demanda para tu producto o servicio de forma indirecta.
Hacer que la comunidad empresarial tenga confianza en ti.
Hacer que la comunidad empresarial tenga confianza en tu empresa.
Hacer de ti mismo un experto.
Hacer que se te vea y se te conozca como líder.
Hacer que se te conozca como un innovador.
Alejarte de la competencia.
Conseguir estatura profesional.
Crear tu imagen.
Hacer que tu teléfono suene con clientes potenciales cualificados.

Aunque todavía no lo he leido, el resto del libro parece muy recomendable.

Tags: Marca Personal, Personal Branding